结论
1. 目前22.98万的定价就是价格歧视策略。
售价分析:比较合理的定价是 19.98万元顶配(max版本,不排除后续继续升级满中满版本),不那么激进的定价是20.68万元。
目前接近23万元的定价主要针对:
- 刚需MPV
- 刚需插电混动
- 刚需绿牌
- 刚需7座家用车
- 比较有充电条件
这几类目标客户。广汽的营销部门还是做了客户画像分析的。
至于预算比较紧张的,后续的M7 油电混动版本和广汽传祺E8 加量不加价(等于变相降价)版本才是他们的选择。
今年底这个市场竞争不激烈,给了卖方的定价空间。当然我的建议还是:持币待购。