拓局者说 | 东风奕派洪伟伟：三年推10款新品 实现主流市场全覆盖

在上市即热销的eπ007后，新品牌东风奕派的第二款车型也很快问世。在4月25日开幕的北京车展上，东风奕派正式亮相第二款车型eπ008，并同步开启预售，预售价格20万-25万元。官方表示，这款新车将于今年6月开启交付。车展现场新车人气火爆，开启预售5个小时内订单就已过万。

从轿跑eπ007到中大型家庭SUV eπ008，作为东风旗下最年轻的品牌，东风奕派半年时间已经推出两款车型，展现出迅猛的发展势头。北京车展期间，东风奕派营销事业部用户关系部部长洪伟伟接受了懂车帝营销洞察的专访，解读东风奕派如何通过产品和技术创新，深度满足用户需求，打造东风汽车应对车市变革的“核心力量”。

以下为部分访谈实录——

懂车帝营销洞察：感谢洪总接受懂车帝营销洞察的专访，首先想请您介绍一下东风奕派品牌的定位和整体规划。

洪伟伟：在整个东风汽车新能源跃迁的品牌矩阵当中，东风奕派是最年轻的一个存在。从整个东风汽车的定位来看，东风奕派定位主流科技电动品牌，整个东风奕派的产品矩阵未来会布局在15万到25万元这样的一个区间。

这个区间，是新能源的主流赛道，聚集了很多主流的友商，同时未来客户的群体也是最大的。在东风汽车的整个布局中，头部的豪华品牌有猛士、岚图，我们是腰部，东风汽车内部经常这样讲，腰部就是非常核心的力量存在。运动员要有出色的表现，核心力量要强，在新能源赛道上同样是如此，我们希望腰部要给力。既能够做好技术的承接，也承载着东风汽车新能源战略转型最重要的核心担当。

东风奕派的品牌核心价值是科技、品位和信赖。我们认为推出这个品牌其实是正当时。为什么正当时？第一个是我们的技术储备，东风汽车在猛士、岚图上有着重要的技术积淀，通过这几年的积累，我们的技术是正当时了，特别是主流市场技术。

第二，这个正当时，我想应该是叫市场的成熟度。4月份前两周，新能源乘用车的渗透率已经超过了燃油车，大家对于整个新能源的认知和消费逐渐成熟。

第三，央企在新能源赛道的布局和的考量方式也发生了变化。过去重点是考核盈利状况，现在则更看重技术积累和市场占有。这对于东风布局东风奕派这样一个主流赛道的品牌来讲，也是“正当时”。

懂车帝营销洞察：东风奕派品牌的英文是eπ，这个组合有什么讲究？

洪伟伟：eπ这两个字符的组合其实是我们最早在用户共创当中得来的。其中，e是最小的电子电量单元，同时还代表electric电子、explore探索、energy能量、emotion温暖的情绪，这么几方面的含义。

π大家都知道是圆周率，圆周率是无限不循环小数，它代表着我们其实对于科学无穷尽的探索和求知，就以eπ组合起来，其实是可以理解成“科技和变革”这样的一个结合。

懂车帝营销洞察：3月份东风奕派首款车型eπ007上市，这款车型有什么独特的优势？

洪伟伟：eπ007是在3月14日上市的，也就是π day当天。上市地点我们选择了西安大唐芙蓉园，也是古今碰撞，对历史的传承与科技的创新结合起来。eπ007定位是智雅电动轿跑，它的核心的区间也是布局在15-20万元之间，有纯电也有增程，甚至还有四驱。在20 万的价格内我们配备了四驱，3.9秒就能实现零到百公里加速。

这款车上市后受到了广泛关注。对于轿车来讲，我理解它可能更多的是一个人格化的代表，就是说选轿车的人会跟他的心境，和他对自己的认同感融合起来。eπ007内敛亦张扬，这种个性受到了非常多年轻消费者的喜爱，特别是一、二线城市的年轻人。

这款车上市以来，整体订单情况很不错。根据我们统计，3月14日上市到现在40多天的时间，纯电的大定订单已经破万了。随着产能不断的攀升，我也非常有信心在6月份左右去冲刺整个15-20万元纯电市场的No.1。此外，随着今年8月增程版本的交付，将会给销量提供更多助力。

懂车帝营销洞察：本次北京车展东风奕派还带来了哪些新车型？

洪伟伟：这次我们带来了eπ008，这是一款家庭智能大型SUV，长度超过了5米，轴距超过了3米，三排6座。它整个的空间结构跟市场热门的三四十万产品是一样的。

为什么要推出这样一款车型？刚才谈到轿车更多的是人格化的选择，但是对于SUV，特别是大型SUV，它其实更多是一个场景化的选择。中国是非常注重家庭文化的，家庭出行的用车需求很大，对于这样的大空间三排六座需求其实是非常迫切。

对于我们企业而言，我们希望打造一款质价比更高的产品，满足消费者的需求。eπ008就是这样一款产品，这次也公布了预售价20-25万元。我们希望能满足更多中国家庭一家人出行的理想，满足更多人的获得感和幸福感。我相信这样的产品对大家来讲是更好的选择，也是更理想的选择。

eπ008有哪些特点？第一组关键词是静音和影音。我们考虑到它是一家人出行的移动工具，对于整个车辆静谧性的要求会比较高。特别是旅行过程中有比较小的孩子，我们希望能给到TA一个安静休息的空间。影音在欢乐时刻可以给大家带来愉悦的氛围烘托。

静音和影音我们是怎么做的呢？静音方面，eπ008的前风挡玻璃和前两排的侧车窗都采用了双层夹胶隔音玻璃，从而打造出整车的静谧感，特别是在增程器介入之后，几乎可以做到无感介入。eπ008的这款增程器用的是马赫e动力系统，热效率达到45.18%，在行内已经算是非常头部的存在。

不久前我们刚从青藏高原测试回来，即使在高原上行驶，eπ008的表现仍然是很平顺，没有杂音。我们作为一家有55年造车经验的企业，对于传统机械部分，特别是动力部分，有很深厚的技术沉淀。影音部分，全车会标配 20 个扬声器，采用WANOS全景声，营造出身临其境、立体化的观影空间。

除了静音和影音，再来说一下舒适性。这次eπ008把冰箱、彩电、沙发全部配上，特别期待我们的消费者去到现场去体验一下，相信会给大家带来超出期待的舒适感受。

懂车帝营销洞察：刚才您提到就说eπ007的增程和纯电版本都会提供，eπ008也是两种动力方式吗？

洪伟伟：是的，eπ008纯电版综合续航里程达到636公里，增程版车型的纯电续航能够达到210公里，综合续航达到1300公里。这两种动力版本，大家可以依据个人的家庭需求做出灵活选择。我们追求静音和影音的核心，是关注每一个乘员的感受。整台车的操控和机械素质方面，包括底盘等等，都不会让大家失望。大家知道法系车的操控调校是有较大优势，东风与法系品牌合作多年，我们在整个底盘调校方面积累了相当丰富的经验。

懂车帝营销洞察：未来东风奕派后续还有什么规划能够透露吗？

洪伟伟：东风汽车希望我们在主流赛道占据主流的位置，还要走量。什么叫主流？我想如果没有销量支撑的主流，那就是自诩的主流。未来的三年内我们会实现 10 款车的布局，将会对主流市场形成全覆盖。具体而言，东风技术中心为未来东风奕派的发展，无论是在车型储备，还是技术储备上，都做好了充分的准备，包括目前的高转速电机、热效率超过47%的增程器等等，在动力领域我们也将会持续领先。此外，对于固态电池的研究，很快也会到量产的级别，这也将成为东风奕派未来发展的重要助力。还有更高阶的自动驾驶技术，我们在雄安新区、武汉经济技术开发区都在做实际道路测试积累数据。这些持续不断的技术积累，会为东风奕派品牌带来充分赋能。