巨懂车汽车后市场招商会深圳站举行 超300家商家探索电商生意经

国内新车销量增速放缓，产业价值链逐渐向后市场推移，带动汽车后市场规模增长趋势强劲，抖音成为众多品类商家大有作为的新阵地。基于巨懂车的一站式营销解决方案，抖音的广域消费人群覆盖和懂车帝的精准高意向汽车用户触达优势被协同放大，形成1+1>2的效果。

深圳是国内汽车后市场领域的重点产业带，这里聚集了大量汽车后市场商家。为更好地帮助车后商家生意经营，3月7日，2024巨懂车汽车后市场车品招商会（深圳站），超过300家汽车后市场商家、近30家代理、多家头部达人机构，与来自懂车帝巨懂车、抖音电商、抖音本地生活的相关负责人齐聚一堂，共同探索车品电商抖音平台运营之道。

抖音电商汽摩行业招商运营总监 张博鹏

抖音电商汽摩行业招商运营总监张博鹏结合抖音平台上汽摩相关电商发展趋势进行了分享。数据显示，汽摩行业在抖音电商快速增长，在抖音购买车品的用户已超亿级、仅去年一年购买车品的支付用户数增长了80%，动销商品数增长了160%，整体车品消费市场蓬勃发展。“我们希望更多的潜力商家能加入进来，共同丰富商品供给。”他说。

抖音电商综合业务商家策略运营总监 袁超

抖音电商综合业务商家策略运营总监袁超详细介绍了抖音平台针对新商入驻的十大专属权益。“商家现在入驻即可享受优先送审、专属流量激励、优质达人撮合、专属频道坑位、100%保费补贴等10项‘明日之星’新商权益。从开店入局到经营冷启，新开商家在生意初期多环节都可获得丰富激励权益。”袁超表示，从入局到经营成熟，商家生意全链路都可以获得相关的激励，从而能够拿到更加确定性的结果。

抖音生活服务商家运营总监 王梦豪

抖音本地团购日渐成为连接线上平台与车后门店的关键枢纽。抖音生活服务商家运营总监王梦豪从经营层面详细解释了后市场商家完整的交易链路和带货体系。“抖音生活服务基于内容实现强兴趣导向，反向激发用户需求，从而帮商家提升用户需求搜索，进而产生转化。而通过全国、城市、线下三层营销模型，以及完整的到店履约链路，能够实现线下生意线上化，让客流不仅限于线下场景，助力车后门店商家快速发展。”

巨懂车商业中台客户运营经理 尚凯平

巨懂车商业中台客户运营经理尚凯平解读了商家全生命期的经营密码，并结合同行成功的实操案例，对于商家如何入局，如何突破关键运营卡点等问题提出方法论。她表示，巨懂车为广大车后商家提供线上线下全场景经营以及到店履约产品链路，通过产品驱动+经营方法赋能，打消商家在抖音电商实现从0到1发展过程中的种种疑虑，实现从冷启动期、成长期、瓶颈期、爆发期的突破和跨越，为生意保驾护航。

途虎养车抖音电商产品负责人 张玮

此次招商会上，车后行业各生态伙伴也分享了各自领域的运营经验。途虎养车抖音电商产品负责人张玮分享了途虎养车在抖音平台从0开始，业务实现巨大跃升的过程与思考，从货品和主播入手深耕直播经营、多矩阵运营、多场域触达，对很多想要入驻但是无从下手的的商家提供了重要的实战指南。“在平台从0做到10，看似小小的一步，一旦成功走出，面对抖音平台的巨大流量，能得到的收益都是非常可观的。”

汉玟联合创始人 简杨

汉玟联合创始人简杨站在代理商品牌运营的角度，分享在巨懂车取得高效生意增长的心得体会。除了打造品牌差异，还要精准聚焦目标人群，从而完善货盘策略，“组货阶段，除了用巨量千川测试新品，可以通过收集精准人群，洞察货盘人群；还可以通过不同场次的直播与主播、货品的搭配探索更多人群，筛选出核心货品，组成商城和直播的货盘。”

脑动汽车新媒体CEO 邹财立

内卷时代，车品商家如何与达人携手并进共发展？在MCN脑动汽车新媒体CEO邹财立看来，在选品层面，商家应重点关注复购率等核心数据；面对流量见顶的现状，商家不必执着于合作头部博主，可以更多关注腰尾部达人，通过长尾效应夯实基盘，稳扎稳打。“加厚基本盘才是王道，生意需要一砖一瓦累积才能盖起来。希望在车后商家与优质达人的合作下，能在抖音平台上创作出百花齐放的优秀内容。”他表示。

值得一提的是，近期“金轮新商训练营”系列课程也已正式上线，全方位助力“到家”以及“到店”新客掌握抖音营销能力，快速上手操盘与出单，实现生意长效增长。面对汽车后市场新机遇，懂车帝巨懂车未来也将继续通过一系列线下活动，帮助更多新商在平台实现经营能力提升以及生意新增长，稳步发展，立足新优势，发展新业态，共同推动汽车后市场的转型发展。