在国内新能源汽车如此内卷的背景下,小米想简单复制当年手机走高性价比的道路是行不通的,参考理想和问界的成功,小米要想在新能源市场占有一席之地,必须找准定位,进行错位竞争,并选准竞争对手,才有可能突围。
目前,中低端新能源车基本上是比亚迪的天下,国产大厂长安广汽等也占有一席之地,这一市场单车利润率低,必须走量,而小米作为后来者已无任何优势,一开始走低价路线只能死路一条。中高端家庭用车市场原本有一片南海,30万以上的bba内饰陈旧,智能化水平低,舒适性差,理想和问界找准定位,在这一领域挖bba传统油车的墙脚,快速占有一席之地,小米生不逢时,目前也很难在这一领域突围。
那么小米是不是完全没有机会呢?也不是,抛开混动,实际上在20-30万纯电市场仍有一片潜在的市场,这个市场就是目前特斯拉所占据的,3和y每月有4万的销量。小米应该做中国的特斯拉,以特斯拉作为替代对象,利用智能化、内饰以及政策上的优势,如果能瓜分特斯拉一半的市场份额就是胜利。
在另一篇文章中我已经提到su7的定位错误,具体该怎么做呢?给小米支几招:一是战略放弃su7,将su7对标model S,配置拉满,定价50万向上,不求卖车,而是奠定品牌调性;第二步对标model y,推出24万级性价比全面超越的suv车型,第三部对标model3,推出20万级性价比全面超越的b级轿车;在站稳脚跟的基础上向下兼容,造红米汽车占领10-20万级市场。