先锚定心里价位,(不要表现对这个车多么喜欢,让她看出来你很想买这个车), 问想没想好,就说没想好,只看价格 ,围绕锚定价格砍,或高或低看你自己能不能接受了, 多看几个差不多价位的竞品,拿一家的价砍另一家,月底买比月初合适,年底买比年初合适,淡季比旺季合适。 价格到位了,就要装潢、保养、礼品、小到玻璃水、钥匙扣钥匙链、水壶,香氛啥都能要,油卡那些最实惠。贴膜脚垫那些一般都有的。主打就是滚刀肉,一趟不行多跑两趟,能全款就不贷款,上牌费那些能砍多低砍多低,你要是够狠拿的住,就是TM一分钱不给,管他现金优惠还是综合优惠先往多了砍,再往小了谈,遇到紧的时候就绷一绷,看谈不下去了抽根烟,尺度怎么把我得看你水平了,买方市场你主导,就一个态度,我不买你就没业绩,我不买我还有很多选择。最主要还是看人,实在不会砍,就找能砍的人,买过的人。 一句话刚从同品牌某某店过来的,住在那边,跑过来对比下价格,价格合适今天就能订。
坐等降价
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