百公里油耗11升！看这款高品质轻卡如何赢得卡友信赖？

【第一商用车网 原创】

“再次买车，我依然会选择一汽解放轻卡。在我看来，运输车辆就算一年出勤达到10万公里，但低油耗和可靠品质才是赢得用户长久信赖的关键。”

来自山东烟台的魏师傅，主要经营农机配件销售和配送业务，从创业期到如今市场竞争进入白热化，他使用的一汽解放轻卡在增收致富方面一直发挥着重要作用。

长久用车，可靠品质最重要

“小件货物发快递更方便，但是对于质量在300公斤以上的货物，受制于运输成本的影响，提供线下的送货服务更加便捷，这样也能缩短远距离客户等待配件的时间。”创业之初，魏师傅坚信服务才是赢得客户信任的关键，只有及时解决用户对于配件的需求，才能够与客户们建立长远的合作关系。

交谈中小编得知，创业之初的魏师傅并没有充裕的积蓄购置新车，而是选择了廉价的二手车。二手车虽然缓解了前期创业时的经济压力，但是在农忙时节，由于客户对于配件的需求大量增加，每天行驶里程大约400公里，连续的奔波作业使得运输车辆有些吃不消，发动机高温、管线出故障的情况时有发生，严重耽误了他正常的配件配送工作。而这也让魏师傅不得不有了更换车辆的打算，于是在2021年3月初，他选择了这辆全新的一汽解放虎VN国六轻卡。

在魏师傅看来，创业阶段要想与客户建立良好的合作关系，所负责的配件配送业务就必须对接到田间地头。这期间也有不少从事化肥销售的老板提供同样的配送服务，虽然大家从事的业务内容有差别，但负责运输的主力车型中，解放虎VN的能见度最高。对于解放轻卡在动力、可靠性等方面的出色表现，大家也都称赞有加。

如今，魏师傅的这辆解放虎VN服役已有两年多时间，累计行驶21万公里。他所经营的业务也由之前的开拓新客户走向新的阶段，整体来看相比起预期提前了整整一年时间。“不管什么时候用车，不管跑多远的距离，虎VN基本没有‘掉链子’，车辆品质的高可靠特征，让我省心不少。”

低油耗，助力高质量发展

靠着十年如一日的坚持，再加上近两年在售后方面的贴心服务，魏师傅的客户资源越来越稳定。这期间，魏师傅依靠当地发达的零担物流体系，解决了不少客户的物流配送需求，而他购置的解放虎VN轻卡也逐渐成为公司日常配送货物的得力助手。

魏师傅说：“现在物流非常发达，配件运输效率有保证，山东省内件隔日能够送达，而我只需要负责好发货工作即可。为了省去零担物流公司上门取件的时间，我一般每隔三天集中发货一次，每次货物总重差不多在1.5吨，虎VN配套的全柴发动机动力十足，送货的区域偶尔会有个坡道或者丘陵路段，在爬坡的时候，挂上一挡轻踩油门就能起步。”

魏师傅的这辆解放虎VN搭载的是全柴Q23国六发动机，最大功率132马力，最大扭矩320牛米，尤其在车辆起步以及城市低速路况下行驶时，发动机转速在1000转就能带来260牛·米的高效动力表现；与此同时，该发动机独有的两气门技术，设计结构更加简单，更进一步降低日常维护、保养成本。

魏师傅告诉第一商用车网，虎VN所匹配的全柴发动机，不但动力出色，而且油耗很低。据他介绍，这辆车在使用两年多的时间里，行驶的工况主要以城市、国道路段工况为主，综合百公里油耗基本稳定在11升左右，相比较其他同行车辆动辄13升的油耗，节省下来的油费足以弥补眼下配件行业的低利润问题。

受制于电商平台对实体店的冲击影响，魏师傅经营的配件销量明显下滑，如何与原有客户建立稳定且长期的联系，摆在他面前的也只有降低利润空间，并且长期提供优质的包邮、包退还的贴心服务。让他欣慰的是，解放虎VN的高出勤、高可靠和低油耗的产品品质，为他创造可观收益的同时，也给他带来了舒心的使用感受。

高效出勤+优质服务，让他无后顾之忧

对于魏师傅而言，赚钱的路上，不只是从无到有、从小到强的不容易，还有阅历和认知上的提升，以及解放虎VN带给他的别样舒适感受。

“要说这款车的舒适性，我认为，驾驶室的密封效果特别好，特别是在炎热的夏季，开启空调不到5分钟温度就降下来了，本来汗流浃背，一会儿就舒适了许多，而且原车自带影音系统，开车之余还能听歌缓解精神上的疲劳。”

此外，魏师傅对解放轻卡的售后服务也有着很高的评价。每次保养前，与解放轻卡合作的二级网点都会提前电话告知即将保养的服务，并根据用户计划进行预约。因此，魏师傅基本不用担心会出现超期保养，以及因未及时保养带来车辆故障率高、维修不便的问题。他还告诉小编，每次保养时，工作人员会根据不同季节情况，查看空滤、干燥罐的使用情况，尽可能做到使用期间无故障。

虽然眼下农机配件市场行情面临白热化的局面，但好在有了解放虎VN的支持和帮助，魏师傅深信未来的路依然充满希望。

结束语

从车主魏师傅的交谈中不难看出，在竞争激烈的市场行情下，既然改变不了现状，倒不如改变自身的经营模式，而要实现这一构想，显然，解放虎VN发挥了至关重要的作用。