去4S店买车该如何砍价？

下面的内容比较干，还请耐心阅读。

作为一名曾经的某品牌4s店的销售，我见过各种各样的客户，有的不怎么谈价格，或者稍微谈一下价格就能成交的，有的客户会为了200块钱跑遍全城各个4s店，跟我扯上一个下午要优惠。很多客户最终能把价格谈到底价甚至超过底价。

其实客户与4s店之间最大的矛盾在于信息不对称，4s店销售掌握着这台车的底价，贷款利率，贷款种类，手续费收取标准，赠送的物品种类，保险标准等信息。因此在客户与4s店谈判的过程中，客户往往是处于劣势的，有几位车友的答案中对于销售不理睬，不配合，不试驾，不谈价的建议都是没有抓住重点的(大哥您来4s店买车，不搭理销售，让你试驾你也不试，谈价格也不配合，您买啥车啊，您买个衣服也得问问价格，试穿一下吧)

客户想要在销售谈判中尽量不吃亏，最重要的就是打破信息壁垒，知己知彼，百战不殆。

1.来店前准备首先我默认您已经心里有了一两个意向车型，并且买车意向较高(要是连车型都没定，那建议您还是先做做功课)。去各大论坛app逛逛，现在某车之家，懂车帝等app上都有车友成交价格，虽然不太准，但是先给自己个一个底，有一个谈价的预期。身边有朋友买过这辆车的最好，能更加详细的了解这台车的价格以及各种费用。可以打打全，甚至省内其他地区各个4s店的电话，了解一下不同店的报价(车辆真实价格一定大大低于电话报价)，还可以问一下4s店有没有现车，有哪些颜色的车，最近有什么优惠活动，一般电话那端销售会主动加您微信，加上就好作为信息的接收方式。

2.报价阶段，要求4s店销售将所有购车费用，逐条标清，详细的列出来，并向销售确认没有任何其他的购车费用(包括但不限于购置税，裸车优惠价格，保险种类及费用，手续费，出库费，续保押金，装潢费用，贷款客户了解贷款利率，利息，贷款金额等)

3.谈判阶段。拿到4s店的一次报价后，向销售表示今天就可以提车或者订车，问有没有这个配置，这个颜色的车，以此来表示你的购车意愿(不要听某些车主说的不表现出购车意愿来，作为一个销售，您如果今天不能提车或者订车我是绝对不会跟您谈底价的)。然后向销售表示想要更大的优惠。这时候销售根据自己销售特色不同可能会有多种反应，包括但不限于向领导申请(一般是去别的地方抽根烟或者喝口水)，直接回绝，表示这已经是底价了，基本上让不了多少(不要信，肯定能让)，或者反问你想多少价格成交等。前两种很简单，坚持让他去和“领导”申请就完了，一般情况下都会让价格。第三种反问的情形，可以根据自己之前了解过的情况，报出一个低于自己预期的价格，看销售人员的反应。这种价格博弈可以进行2-3次，直到拿到一个你初步满意的价格。

4.拿到价格以后，不要当天成交，不要当天成交，不要当天成交~直接离店，这时候销售肯定会挽留，你就跟他说你要去其他店砸价，这时候销售可能会报出一个相当低的价格并且告诉你只有今天能做，出了这个门您下次来给不了这个价格。这种情况下大概率他是报了一个任何销售包括他自己都做不成的价格，目的就是让你去别的店碰壁，这种情况下可以跟销售人员确认过之后在店内用微信或者电话联系其他店的销售询问价格。拿着这个价格去其他的店或者微信联系其他的销售，告诉他们我现在在某某4s店，问他们这个价格能不能做。

记住，同行之间才是赤裸裸的仇恨，在自身处于劣势的情况下，可以把其他店的销售作为自己谈判的筹码。

想要获得最低的价格，不要嫌麻烦，一定要多问几家店，货比三家，但是也不要拖太久，最好能在一两天内完成，避免因为价格波动造成损失。

5.贷款买车的朋友要详细咨询贷款的利率，利息，贷款的金额。以及贷款要额外收取的费用。一般情况下无息贷款是最为划算的，但是首付的费用较高，这个自己把握。销售算出各项费用后，一定要算所有的支出，比较各家店报的总价，不要只看车价优惠了多少钱，分期贷款是销售最容易套路钱的地方，只要比较总价，选择总价最低的方案就能尽可能减少套路。

6.在签订合同阶段，任何之前谈过的东西都要落实在合同上，尤其是涉及到费用和赠送的物品等条款，一定要注意，不要遗漏。合同上没有表明要支出的费用一概不付。

7.保险，手续费，抵押费，出库费，续保押金这些费用要和销售确认好，不同品牌收取的的形式金额也是不一样的，没有统一的标准，还是一个字：比。选取收费最低的报价就好。

从业了一段时间才能明白，汽车销售里面套路很深，潜规则很多，很难一一列举，客户想要尽量买到便宜的车，最重要的是了解更多的信息，不要被打信息差，谈判的时候要心中有数，不要被销售的节奏带跑，稀里糊涂。

以上几点主要是价格谈判方面的一点建议，总之想省钱就不要怕麻烦，对大部分人来说，时间都是最不值钱的。还有很多其他的问题无法一一列举，祝大家都能买到自己心仪的汽车。