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上期车叔随老周来到了Jeep店，店内居然有一辆TRAIL HAWK版自由光，这辆车瞬间吸引了我们的注意力……本期内容将揭晓老周的最终选择……
下面，我们对上期内容做一个简单的回顾：
老周是一位年过50的爷们儿，原本是在国企工作，但由于企业政策的变化，遇到了突然而来的内退，让他提前过上了退休生活。
身为男人的他，想要一辆能越野的SUV，伴随他以后钓鱼、去西藏、环游中国……
他的预算在30万左右办下地，根据老周的需求，车叔为他推荐了江铃福特撼路者、哈弗H9、斯巴鲁森林人、Jeep自由光、路虎发现神行，这五款车。现在，老周正在和Jeep店的销售小哥大砍特砍！砍什么？当然砍价啦！
想知道老周怎么砍价的吗？
你猜到老周最后选什么车了吗？
别急，马上为您呈现
最终章
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“砍价高手”老周
ROUND ONE
老周：“这辆车多少钱？”
销售小哥哥：“三十一万九千八！”
这一刻，空气突然安静了……
过了半晌，老周终于又开口了。
老周：“怎么可能！我诚心来买，你却跟我开玩笑？你觉得我很闲吗？”
销售小哥：“可确实没有优惠啊……”
老周：“好。那我问你，这是什么车？”
销售小哥：“Jeep自由光高……”
老周：“对！这是Jeep自由光嘛！刚才你明明说Jeep自由光优惠8千，怎么现在又说没有优惠了呢？”
销售小哥：“可是它是……”
老周：“它是不是自由光？”
销售小哥：“是！可是……”
老周：“那它为什么没优惠？”
销售小哥：“大哥，这样，我帮您申请一下吧，我权限不够，我卖不了这车！”
销售小哥也不等老周再说啥，飞也似的跑了……
老周：“没权限跟我谈半天！”
过了10多分钟，一个酷似销售经理的人走了过来。
ROUND TWO
一脸笑容的迎上来：“周总，您好，我是这里的销售经理，实在不好意思，他才刚来没多久，对这里的情况还不太熟。我来跟您解释一下，这辆自由光TRAIL HAWK实际上已经卖出去了，人家是很早就在我们店预定的，今天车刚到，而且全店就这一台，正巧就被您看上了。要是没主的车，我们肯定卖您，都是开门做生意的，您说是不？”
老周：“订了？那这车多少钱订的？”
经理：“这车刚出来，他就定了，是按原价定的。如果您想要，也可以定车。”
老周：“现在订什么价呢？”
经理：“您也知道，定车肯定和买现车价格不一样，因为给您定的车，那从我们给厂家下订单的那一刻起，这车就是您的了，说白了，万一您不要了，这车就扎在我们手里了，所以肯定是按照原价定，等车回来了，我们再根据当时的价格来谈优惠的事，可好？”
老周：“说来说去不还是没优惠吗？”
经理：“现金优惠是真的优惠不了，不过，如果您今天定车的话，我做主，送您一个价值1万元的大礼包！这优惠够大了吧？”
老周：“礼包里有啥？”
经理：“全车龙膜，全车漆面镀晶，高档汽车踏板。这些要是您单独买的话，还不止一万呢！”
老周沉默不语，经理也并不着急，因为他就没准备谈成……
经理：“如果您还是想要优惠点，不如看看我们有现车的自由光，都可以优惠8000。还是一样的，只要您今天定车，我刚才说的那些，照送不误！”
老周显然是不可能定车的，如果没有优惠，这车办下地就超过35万了，这还没算贷款利息，简直比撼路者还贵……不过，车叔要提醒大家，如果您砍价能砍到4S店不想卖车给您，就已经算成功了！这说明，您已经触及底价了，经理这样的做法是为了不得罪客户，又能够保证店内的利益不受损。
能做到经理这一层的都是人精，车叔猜想，他肯定也认为老周不会定车，更看不上普通版，不然也不会直接就丢出大礼包了，那些东西虽然不值一万，但也都是有成本的！
又谈了几分钟，终于死心的老周，离开了Jeep店。车叔安慰老周，“没关系，专做SUV的也不止Jeep一家，不是还有路虎没看呢？”
老周摇摇头：“Jeep都这么贵，那路虎不是贵的没边了！哎……来都来了，就去看一眼吧。”
最终站，路虎发现神行
作为豪华品牌，捷豹路虎的4S店确实拥有着一些普通品牌所没有的气势，更豪华的装修、更优质的服务、更专业的销售人员……
是不是有种当皇帝的感觉？额……不好意思，车叔入戏了……是车叔来到捷豹路虎4S店，一进门就被小姐姐的“勾魂笑”给迷晕了……
老周在一旁轻笑不语。末了，从车叔面前走过时，故作无意的轻叹一声：“到底还是年轻啊……”
回过神来的车叔，终于想起还有要事要办，赶紧麻溜的跑去找老周……
一个高大的“身影”旁，车叔寻到了老周，他正在看发现5！虽然第五代发现丢掉了之前方正的硬朗外观，但近距离看，它依旧是高大威猛的。
在发现5的身旁就是它的亲弟弟，这一站的主角，路虎发现神行。
虽然与大哥相比，发现神行显得有些“娇小”，不过它的姿态还是与大哥保持一致的，很有精神。
“娇小”只是相较于发现5而言的，如果你走进一点，仔细的端详它，才能体会到发现神行的“健硕”。
内部空间绝对是发现神行的优势之一，仅仅4599mm的车身长度，却拥有着十分宽敞的后排空间，同级中绝对处于中上的水平，特别是头部空间，用老周的话说，是能够和哈弗H9比比的水准了。
如果车叔开这车，一定能约着小姐姐去看星星……嘿嘿……想想就刺激……
老周的话打断了车叔的幻想：“路虎的SUV确实看起来就比其它几个上档次，不过，为什么要把车窗键放上面，感觉好别扭啊……”
车叔：“据说，这样开关车窗会有种君临天下的气势……”
还有一点值得称赞的就是路虎发现神行的隔音，绝对是远超合资品牌的表现。不管是静态还是动态，它的表现就像是把你和身边的世界隔离开了；就是这么直截了当，只要关上门，感觉外界的一切都不能侵扰到你了，让你无比安心……这也许是只有路虎才能给你的安全感。
突然有点明白，为什么许多女生喜爱路虎，也许它能让她们有安全感吧……
说真的，路虎发现神行的试乘试驾并没有给车叔留下过深的印象。并不是它有哪里做的不好，只是因为它是一个豪华品牌，你会不自觉的认为，它好是理所应当的，但只要出现了一点瑕疵就会被无限放大：
用料不错！豪华品牌，不应该吗？
隔音真好！豪华品牌，能不好吗？
乘坐舒适！这不理所当然吗？
行驶品质不错！也没感觉比合资车高几个档次啊！
越野能力强！它是路虎，能不强吗？
天窗真大！都不能打开，是豪华品牌吗？
性能不错！居然还赢不了Jeep自由光，怎么这么弱？
……
也就是带有这样有色的眼镜，使大多数消费者即使看过了路虎发现神行，却还是选择了其它。
但如果抛开品牌，一款用料豪华、隔音出色、乘坐舒适、行驶品质优秀还有强大越野能力的车，只卖25万！同价位，谁能一战？
似乎谁都有短板：日产途达内饰简陋、动力孱弱；哈弗H9隔音与行驶品质稍逊一筹；福特锐界、大众途观L之流，25万级别的车型甚至都还没有搭载四驱……
谁都有短板，没错，路虎发现神行也有，它最大的短板就在于5座车型全部都只有1个USB接口，而7座车型却有5个！可能你会怀疑它的配置很低，但实际上并不是这样，即使是最低配车型（2019款），都有前后倒车雷达与倒车影像，前排座椅也都是电动调节的……别忘了，它可是豪华品牌中型SUV，即便是入门的配置也不可能低！是因为现在优惠了10多万，才有了现在的价格！
试驾完的老周，其实是准备离开的，他甚至都没准备问价格行情。
其实老周的评价还是很中肯的，他十分肯定路虎发行神行的各项优势，用他的话说：“哪都好！就是贵啊！毕竟是路虎啊！我记得这车小50万了吧！”先入为主的概念让他总感觉，像路虎这样的豪华品牌，是离他很远的。
直到车叔告诉他，这车25万起……
老周：“什么？！25万？跟哈弗H9差不多啊！比Jeep还便宜！不会车有什么问题吧……”
老一辈的人，看到那些与他们认知不符的事物总觉得有问题，这其实是好事，这样的老人家不容易上当受骗；不过，有些时候也会错过一些真的实惠。
直到车叔和小周共同解释了许久，老周才打消了“他们是骗子吧”这种念头。
老周：“即使买的起，我也养不起！我听说，路虎的车油耗都很高，而且豪华品牌后期维修保养很贵！”
诚然，路虎发现神行油耗还是比同级别车型略高一点：工信部百公里综合油耗7.6L，中型SUV的工信部百公里综合油耗平均为7.5L。但0.1L车叔认为并不是一个巨大到无法接受的数据。
再来说说保养，小保养价格在1500元左右，确实算昂贵的；但路虎的保养手册上清清楚楚表明是1年或1万公里一保养，只要严格按照保养手册来保养车辆，这个价格可比那些半年或5000公里一小保养，每次8、9百的个别普通品牌便宜多了！
至于维修，只要买了商业险，这些都是不用操心的事了！
总体来说，路虎发现神行，在后期费用方面确实略高于平均值，但却没有到无法令人接受的地步。
既然，油耗和维修保养这些都不是问题了，那么路虎发现神行是否也就在老周的考虑范围之内了呢？或者这么问，同样的价格哈弗H9和路虎发现神行，你会选谁？
现在应该猜到老周最后选择什么车了吧？
后记：
再见老周时，他们已经提车了。
最后，老周和小周购买了路虎发现神行2019款 240PS SE Dynamic版。车叔也没想到老周居然这么潮，会选择这款带运动套件的版本。估计小周心里正在盘算怎么跟老周换车开呢吧……
至于价格，车叔不方便透露，但肯定没超过30万，并且还有贴息政策，似乎是2年0息的。
在车叔看来，路虎发现神行一直都是一辆被大家忽略的车，想买豪华品牌中型SUV的人不会考虑它，因为它的内饰看起来并不豪华；想买普通品牌SUV的人也不会考虑它，因为它豪华的定位吓退了这些人。
这也和它自身的定位有关：发现家族，与定位豪华的揽胜家族不同，它本身就有着工具车的属性，所以它在内饰氛围的营造上并没有凸显豪华感，而是满满的务实；但你如果静下心来感受，你会发现它的材质用料仍保持着较高的水准！
这次的车叔帮你来选车就写完了。
不过，有个问题，车叔倒是很好奇：
如果都是29万，你会选汉兰达，还是发现神行呢？
或者说
30万以内，你会考虑路虎发现神行吗？
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