小白吗。落地价就是你最终花钱的总开销。电车就是裸车价➕保险➕上牌。这个裸车价就是能砍价的部分，裸车价是指导价，你就砍这个裸车的钱就行了。没有车置换的话，你去砍价直接和销售说，问这车裸车优惠多少钱，能砍多少是你的本事，目前这个车刚上市没多久，砍价范围应该在五千以内，时间越久砍的越多。所谓早买早享受，晚买享折扣

(指导价-优惠)+保险+上牌 分期的话还有金融服务费+利息 全加起来是落地

不是