先锚定心里价位，不要表现对这个车多么喜欢，让她看出来你很想买这个车，问想没想好，就说没想好，只看价格 ，围绕锚定价格砍，或高或低看你自己能不能接受了，多看几个差不多价位的竞品，拿一家的价砍另一家，月底买比月初合适，年底买比年初合适，淡季比旺季合适。价格到位了，就要装潢、保养、礼品、小到玻璃水、钥匙扣钥匙链、水壶，香氛啥都能要，油卡那些最实惠。贴膜脚垫那些一般都有的。主打就是滚刀肉，一趟不行多跑两趟，能全款就不贷款，上牌费那些能砍多低砍多低，你要是够狠拿的住，就是TM一分钱不给，管他现金优惠还是综合优惠先往多了砍，再往小了谈，遇到紧的时候就绷一绷，看谈不下去了抽根烟，尺度怎么把我得看你水平了，买方市场你主导，就一个态度，我不买你就没业绩，我不买我还有很多选择。最主要还是看人，实在不会砍，就找能砍的人，买过的人。

销售不急眼就接着往下砍

我也不会砍价，所以一直不敢去看

你不带刀当然砍不动

你就奔着全网最低价去砍，砍不动了让他请示领导，然后身份证放在手里，告诉他只要价格合适就能定，而且可以给他转1000意向金（跟他说，谈不成意向金退还），裸车价砍完了，砍金融费（贷款的话），金融费砍到包牌1000，基本就挺牛的课然后再聊聊利息，13万的车首付30利息1万多一点，就这个标准就行（5年的），砍完利息说说赠送，送啥，乱七八糟的不要，就要保养，磨几次赚几次。

比指导价低一万落地

我就说一句，买的永远没有卖的精。签合同记得拍照，或者副页拿到手。防止对方在你签好以后篡改或者加内容。因为都是手写的。我就是因此，白砍了几千块，还是老价格。

厚着面皮去砍，自己砍价比销售多报2w就对了

屠龙直接问总额要多少在砍5万卖就付钱，不卖毫不犹豫转身走

我砍银河l6龙腾125。开口10.5落地，销售都想撵我了。

重点要遇到好销售，我5.1买的，当时谈的劲全款13小，后面试驾了御，直接全款14小落地了，包牌包税包保险，就是发票低了几千

三五万正常坎，七八万拼命坎

一般城市有几家店，告诉你砍价的方法，第一家店往死里砍，砍到他都不联系你了，第二家在第一家店基础上加一点，以此类推，大概就能知道他们的底价

俺也不会！进了两家店！最终知道大概能成的价格！我又不想要了！再等等钱在自己口袋里，是真心不急

逸免息11.2

我是做生意的，最怕遇到死缠烂打的，一次不行就去两次，两次不行就去三次，去的多了，我也烦了，给你最大优惠，以后别来了，看见了头疼

简单，多看看别人多少提的车，自己算一下大概价位，裸车+税+保险+上牌，要是分期可能会加个金融服务费（能砍掉也行）这价格不就一下出来了。切记不要问落地价，一定要谈裸车价！！！裸车价谈好落地价自己就能算出来了！！！裸车价重要！！！

还用问，背着刀去啊。砍人犯法，砍价又不犯法

我直接微信最低价，告诉他们啥时候能卖啥时候联系我，我不着急买车。我还说我问了四五家，谁最低买谁的，

我直接加两个销售wx第一个我问11.8能不能聊，他说来店里找他，我就知道价还能低，就问第二个销售11.5能不能谈，他说问领导，后来同意了