#去4S店买车,要点啥最划算在4月购买了21款天籁XL舒适版,16万落地,感觉买贵了。因为保险的问题,投诉了4儿子店,正市场监督管理正在核查,执法局回复说属实就对4儿子店开行政处罚,对外公示。 正题:谈判技巧 1.根据圈友的落地价,估算出自己当地的汽车落地价,第一次看车谈得再合适都不要交定金,切记,斡旋两到三次再成交,自己咬定的价格不因为任何因素而加价,谈判不成去下一家。 2.货比三家,硬道理。三家中最的优惠力度大选择谁家。 3.一切都在谈判前说好,并写进合同里,例如:落地价是否包含保险,保险是否自己购买,自由购买,大家都知道保险第一年要在4儿子店买,本人因这个问题在和市场监督管理局配合取证中。大家一定要注意。 4.谈判过程中,业务说要去请示经理或销售总监,过来的人就是配合演戏的,带你入坑,这个销售法就是销售技巧常见的三板斧销售法。 5.一次购车经历如果到提车是不开心的,那购车是不愉快的。成功的签单,你至少要斡旋三次最佳,你是买家,你要成为压制卖方的主动方。这个中间会有一些心理战术。 6.最后,在谈判中不要和销售聊车以外的话题,销售的第一目标是和你成为朋友,才能打破你心里的抵触防线。 个人总结