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    小风呼呼的吹呀

    认证:冒险家车主·车龄1年

    简介:尊贵的林肯车主

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    【引言】 上次发提车作业说到我买车时使用了“现场述标法”,让各家4S店轮番上门来述标和报价,摸清了4S销售的很多套路。看到很多车友直到提车后还蒙在鼓里,于是在这里列举一下,避免大家踩坑。 【套路一:贷款】 Question:谈价时,销售说你要分期贷款(有利息那种),否则裸车就不给你优惠两万 Answer:别听他的,贷款不贷款,裸车都优惠两万,另外其他的返卡等优惠还可额外谈 Question:销售给你推荐红地毯分期贷款方案,告诉你很划算,你的现金可以理财,理财收入都比这个高 Answer:你自己得仔细计算一下。如果是每月分期还款,贷款利率大概是你理财收入利率的50%时,才能持平。 【套路二:工时费】 Question:销售说我送你多少次保养,机油机滤啥的你就省了 Answer:机油机滤才几个钱,自己都能买来换,关键是工时费,4s的工时费太贵,送的几次保养里一定要包含工时费 Question:谈价格时,销售会说我送你1800小时(或10000小时)的工时费,够你以后用了 Answer:一定要问清楚送的工时费如何消费,有什么限制。4s经常玩文字游戏,拿一堆有限项目的工时券来忽悠你,甚至还有时间限制。到最后你根本用不了多少。 【套路三:付费买终身无忧】 Question:很多4S店都有终身无忧套餐,销售会劝你买无忧套餐。 Answer:这个都是4S店自己推出的,跟厂家无关,也只能在这个店里消费。虽然各家店的套餐价格和内容略有差异,但有用的项目也就是终身机油机滤免费、而且都不含工时费。所以这个项目作为你谈判赠送的项目可以,但花钱买的意义不大。 【套路四:付费买延保】 Question:售后人员会劝你买延保,也就是在厂家承诺5年的基础上再继续保几年 Answer:5年就够久了,而且将来在出保前,还有机会买延保,没必要在提车时就买。 【套路五:店铺积分或店铺消费卡】 Question:在和销售谈买车优惠时,销售会拿出店铺积分或店铺消费卡来给你,说这个值多少多少钱。 Answer:店铺积分或店铺消费卡都是有消费限制的,你要问清楚具体的限制有哪些,比如店铺积分可能是你每次消费只能用积分抵扣30%的金额,消费卡通常钣金等项目不能用。 【总结】 买车时大家往往还是小白,对里面的套路不了解,对车辆以后会用到哪些维修保养项目也不熟悉,记住一条:只有返卡(京东卡或油卡)才是实打实的优惠,若干次含工时的免费保养也是刚需。至于其他都只是你额外要的东西,不要把他想的多值钱。

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