![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="100" height="100" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="40" height="40" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="20" height="20" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
#分享我的砍价技巧砍价是一门技术活，当然也很简单没有大家想的那么复杂，就是语言的博弈，我相信很多人第一次买车肯定是先上某音搜索去四儿子店怎么砍价怎么拿到低价，这些都是很片面的东西，而且，去四儿子店前学了一大堆，一到现场脑子就空白了，有没有哈哈。你能找到的，销售肯定比你更清楚，这个是毋庸置疑的，销售精得很。（我做过护肤品、白酒销售，现在做的汽车精品供应链采购，也就出来工作了4年多这样吧） 我先讲我的思路，货比三家这个大家都知道，但是是哪三家？ 首先买车肯定要试驾吧，试驾的那家店就是你的第一家店，这家你就不要抱有太大的希望； 第二家店，这家一定是你能拿到底价的其中一家，因为你车子都了解的差不多了，当然也是一定要进店详谈，这里注意，如果是中午下午去的话，谈的时候不要谈太晚，比他们下班时间早两三个小时走，你进店的第一天别想着能拿到底价，不可能的，跟销售打游击，不管最终是否符合你的预期价位，都走，再考虑一下； 第三家店，这家店你可以去也可以不去，其实到这里了，价格已经摸的差不多了，不去的话，也一定要让销售知道你去了，并且还是隔壁城市的店； 好了解析我的案例给你们听，第一家店，可以试探价格，比如我就是在第一家店谈9.2领航，他说给不了，反正就磨嘛，不用抱有他现场答应你的希望（就算他答应了，你也可以以利息高为由走，再考虑考虑），他开的价是9.5，3.1厘。后面午饭时间就走了，等我到家他就电话过来说跟领导申请了，可以给这个价格，叫我过去店里谈，这时候我就说下午已经约了其它店了，先去其它店了解了解。那么这个时候你是不是已经知道9.2领航可以拿了，那么第二家店知道怎么谈了吗。销售会套路你也得会套路，先让他给我报个价，这里我没想到销售居然做了2.5厘给我，这是让我万万没想到的（可能是知道来对比价格的），这个时候不管他给的价格多少你都要说太高了这个价格，我驱车2个小时过来你这里，我带着诚意来的，你也要拿出你的诚意，价格合适今天就在你这里订了，他肯定会问你第一家店给你什么价格，不能说的太离谱，也不能说高，我说了9.1，然后也是2.5厘（其实是3.1厘），小小的套路了一下他，后面他去申请了几次，都还是一样的价格，那就没有谈的必要了，直接走，你是准客户，销售是不会放过准客户的，直接走就行，等他来联系你，不要主动找销售，切记！大概过了两个小时，微信找我了，这个时候又是你套路销售的时候了，不用急着回他，过会再回，你要要捏造你去了第三家店，并且是隔壁城市的（因为有些4s店都是同个老板，有内部群的），价格都是9.1，你这个太高了，暂时不考虑了，表明立场，你要的价格就是要比其它家都低，要低于9.1的，并且传达一种你不着急用车，等什么时候你价格能申请下来再找我的这种感觉，这时的销售一定是很着急的，因为目前他的价格是最亏的，最不可能成交，所以他只能想方设法的去找领导沟通，那么这就是他的事了，隔天打电话来说今晚0点开始厂家有活动，帮我包抢一张9.9抵扣1000的券，并且写张申请单跟领导沟通，价格9.1，而且！私人再送500元现金加油，就是交点诚意金，那么这时候交吗？交，只要你觉得价格比别人都低了，可以交了，这是也是他的底了，最终谈下来了，但是分期方案得改成60期（一开始是要分36期的），那么这个时候你就要分析了，到底划不划算？里面有无什么套路？分60期无非就是银行返点多一些，他们可以补贴点车价，最终我算完就是9.1w+3360利息-抖音9.9抵扣1000券（销售包抢），那么就是93370（含利息），最终我自己抢到500抵扣2000的，那么就是再减500，就是92860这样。 总结就是，首先，货比三家（第三家可以不去，但一定要虚构出来），先试探出一个价格。其次，谈判技巧，不要被销售牵着走，你要有你的想法思路，你要知道销售下一步会做什么会说什么，怎么应对，怎么反套路销售，这些都先在脑子里过一遍。再有就是传达你不着急用车，可以等价格低了再入手的意思（真的不要着急，慢慢磨，销售会比你更急）。最后，没有订车之前，不要主动找销售。销售上班都会先给准客户发一遍消息的，不用担心销售不找你，切记别主动找。其实也算不上什么技巧吧，就看个人与销售之间的语言和头脑博弈了。 冷知识：订了车，有遇到什么车源问题还是什么乱七八糟的问题，能找到领导联系方式直接跟领导去沟通是最直接有效的。 最后：我的顶配是加了7000换的，这7000没什么技巧，就说钱是跟朋友借的就行了，我觉得我加多了。91000+7000+500购券金-2000抵扣金-500现金油卡=96000+利息3360=99360智趣ai。 祝大家都能砍价成功，低价拿下心仪爱车！
#提车日记等了足足一个月，终于提车了，智趣ai版本，价格非常非常低，后面说. 事情是这样的，一开始订车，销售说的有现车，订完车3天后，销售跟我说车被同事卖了，然后就说下订单给厂家，我说不是要换标了吗，怎么还生产，销售说会生产的，车源这边叫我放心，后面一直问不到生产进度。 直到1月6号，跟说我到的车都是新款的，老款不生产了，说给我新款，我就恼火了，我不要新款，我定的什么车就给我什么（当时定的领航白色），然后就说去帮我调车，但是那个时间点基本领航都卖的差不多了，很多店都没车，然后那天晚上跟我说东莞有台白色的，等隔天白天问下生产日期和到车时间，结果第二天，跟我说没有白色车，只有黑色，好，我妥协换黑色，然后销售也是说等那边确认生产日期，确认了一个下午没答复，拖拖拉拉，我自己去找了东莞那边的销售去问店里黑色领航的生产日期，然后甩给他，让他可以去安排调车了，结果，说那台车也没了，真的是4儿子店就这么玩的，恼火，我直接找他们领导，加了领导沟通，也是沟通了很多天，也是拖拖拉拉，还是调不到车，最后协商加钱换他们店里的顶配智趣ai版（生产日期11月底接近12月） 价格方面，我一开始订的是领航版，价格谈到9.1全包，该送的都有送，然后附加赠送500元现金油卡，最后跟领导谈到最后加7000上顶配，也就是9.8 然后有张抖音券500抵扣2000，就是96500，之前说500现金油卡是提完车转账给我去加油，后面我交完首付第二天那个销售离职了（提车是另一个销售），说成交我这单他自己贴钱进来了， 不干了（不知道自己贴钱是不是真的，我交完首付隔天就写离职单走了，我看了他们店里的排班表也确实没有他），本来我一开始是想着成交领航，我发几个红包请他吃个饭的，没想到后面态度越来越不好，办事拖拖拉拉，最后还离职了，就算了，提车那天我问了下另外的销售，500现金油卡到时候会发链接给我转成电子的，去加油直接抵扣，那就是相当于再减500，最终结果就是9.6智趣ai，不敢说史上是最低价拿下，但也算很低了吧，首付5.6，贷4万分5年，月供806（每月本金666+利息140），还完2年可以提前还，我算了2年还完的利息就是3360，我确定我1年都能还完，所以这个利息不算高，总的来说，包含利息9.93，不到10万拿下顶配，后面砸金蛋也是跟他要了两次，也算是抄底成功了吧，可能也跟我的职业有关，做采购这一行，一分一毛都得砍下来，我可以给你赚钱，但不会给你赚多。话说白色还是很帅的
