认证：雷克萨斯RX车主·车龄1年
简介：111
穆子夏529
虽然暂时不能爆价格，不过现在可以跟大家交流一下谈判技巧 说在前头：不要一个人去，谈判的主导人员和掏钱的人最好不是一个，至少你要伪装成不是一个。该问有一定的可复刻性，但是不要完全照抄，要灵活应用取长补短。 1.表明诚意，买雷车各有各的故事，没有故事你也讲一个故事出来；另外，建立人设，怕麻烦+死理性（我准备3天内定车，我只关注我会花多少） 2.表明我只关注我会在这辆车上花多少（言下之意是贷款也好全款也好，我都行，但是我只关注总体价格） 3.对方报价52个还是53个来着记不太清了，然后谈赠品（参考我之前的帖子有说送了什么） 4.表明如果价格合适我能现场签，但与此同时价格不到位我会去别的4s店继续谈，但是我本人很懒，你能直接留住我，皆大欢喜（这一点要不停强调不停给他强化）比如，你们店很大，硬件条件很好，我很认可；你很专业，服务也很到位，我很认可；雷车我很喜欢，我非常想今天就下定。 5.正式进入谈判阶段 机缘巧合下我记错了一个价格，浙江嘉兴有精英版车主落地41个，我记成了42个落地典雅并肯定的告诉了销售人员。（这点很重要，因为我记错了，所以我说的时候我自己都信了，由不得他不信）并且接下来你要不断的强化这个信息。 众所周知，典雅跟特别版差价3个左右，然后我很“体贴”的加了4个然后直接报了我的心里价位46，导致对方脸色瞬间白了。接下来进入3小时左右的斡旋。这三个小时，逼对方先去申请价格，然后各让一步（我让了1个）。但是很明显大家价格肯定远没靠拢，我提出了第二个观点——新款上市影响老款保值率，我现在买必然没有等等党更香，差不多的年限差不多的里程，一个新款一个老款，新款保值率必然比老款高，咱们要互相体谅，我是非常想在你这里下定的。然后继续斡旋，每当对方不松口的时候，你营造出来出钱的那个人（或者是下决定的那个人）就站起来准备走，如果对方不松口就真走，毕竟不止一个4s，不行就多谈几个4s。这一轮斡旋，对方的经理出来了，然后重复一遍上面的动作，（42万提典雅就不要再提了那时候我已经发现我记错了，不过谈判既然能继续，那么说明差距已经不大了）。 经理的意思是价格已经让不出来了，再让就红线了，这时候队友直接站起来了就准备走了（神助攻！），然后经理说他们快搞活动了，要不等几天，等活动出来还能更优惠，我把买雷车的故事又讲了一遍，并表示我不太想等，另外又“贴心”的站在对方的角度，点明了一个问题，虽然我说再等等，但是对于你们店的风险就大了，谁知道我会不会找别的店子聊，甚至换成bba或者沃尔沃（这几个都去看过），不过我没有说那么明确，我就说了四个字，迟则生变，现在想来真tm牛逼。然后经理说他去请示老板。 这时候我就觉得有戏，今天能定了，然后进入下一轮斡旋之后，一人再退一步，达成一致意见，然后重谈赠品，重谈的过程也很简单明了，成年人我全都要，你们想想办法，我队友甚至是为了赠品才特别想要这个车的。 完事之后，签订意向书付定金，然后在销售魂不守舍的状态中把我们送出门了。 实质上销售人员确实辛苦了，对方要求价格保密，我既然答应了，就要做到。所以出这么一篇算是《砍价经验》的长文吧，希望对还没买车的友友能有帮助！
先跟广大车友混个脸熟 🤦🏻新车一血
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="100" height="100" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="40" height="40" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="20" height="20" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
