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风过无痕32157

1.懂得当下真实行情。 2.不要去车展谈价格，不要手机或者微信谈价格，尽可能到店谈价格和细节。第一天去4S店要做的事： 3.根据随机分配给你的销售，尽可能的与其聊天。从聊天中判断销售的业务水平和金融知识是否达到店里老油条级别。 4.必须试驾，尽可能保持自己日常驾驶习惯。试驾过程中基本都是高配车型，如果是销售陪同试驾则尽可能问高配与你心仪车型功能上的区别。 5.试驾结束后，可以根据网友所说的车型缺点咨询销售一般解决方案。 6.销售正式报价后不要急于还价，直接回复跟自己心里价格还有落差。不要管销售说什么或者报低一些的价挽留你，随后你就表达还需要去看竞品车型并且未来半个月内必须订车提车。最后就走人，一周内销售会电话再次联系你。大约一周后（重要内容）7.销售电话或微信再次联系，你直接告诉销售去过其它店看竞品车型车型后，还是喜欢最初看上的这款车，而且也去了其它4S店谈了价格。其它4S店给的价格是【你了解到的全款底价再加个5K】，明显比你们更有诚意。已打算本月提车，如果你们有心卖车希望你们诚实一点。然后4S店会再次约你去他们店里详谈。去4S店要做的事： 8.进店后不要着急谈价格，你对汽车不了解地方、有疑虑的地方再一次问问销售。 9.谈价格时，让销售把全款方案和贷款方案都报给你，但尽量先谈全款价格。 10.报价后，你要明确告诉他这个方案跟你心里还有差距（降多少合适先别说），而且因为第一次到店时被销售高额报价印象不好。与同城其它4S店相比，差价不大的情况下你可能会选其它4S店，只因其它店给你的初次印象良好。 11.销售经过一轮煎熬，会给出一个稍低一点的价格。（假设是CRV锋尚，可能会给个稍微低于18W的价格） 12.觉得销售最后一次报价没那么离谱了，你就可以开始谈价格了；反之，走吧，他依旧当你是水鱼。 *谈价格要先谈全款价后谈免息贷款价格 13.谈价过程中始终保持礼貌，不必高声喧哗；不要一次性提出过低的价格，而是逐步降低你的报价。 14.当全款价格时低于18W以后都会很难压价，此时老油条级别的销售会在这个时候发挥优势。价格谈不下去时，你可以问问贷款买车有什么优势？ 15.了解免息贷款优势后，你再返回来跟销售说，贷款时间长担心后续有贷款陷阱，且你全款预算也差点点，全款能再降降价就好了。（看销售愿不愿意降一点了） 16A.此时，销售愿意降价你就看落地价是否达到预期（多数都是减2K）？顺便问问通过厂家东风金融有什么更优惠购车方案，你可以配合4S店操作？？ 16B.销售不愿意降价，就会去请示经理，然后他去上了一趟厕所（用手机把价格拍下来）。等他回来，你可以跟你朋友说其它4S店刚约了你们，等会去面谈。（爱卖不卖） 17A.愿意降价的时候，加上厂家东风金融购车方案(月底贷款购车，次月还款，没有后续。本质上就是分2次给钱，4S店完成个任务）一般CRV锋尚落地价格都在17.5W左右，具体多少就看你口才了（目前已知最低17.3W起步，但二线三线小地方一般都没这价）。 17B.销售请示经理后，会跟你说价格不能再低了。既然价格不能少了，那就谈谈4S店能送什么东西？？加上东风金融政策能给你总价再少一点，就看你是否满意了。（老油条混了多年知道底价，不会轻易去请示领导，能自己做主的都会做主） 18B.这家4S店不能成交，你就去下一家店继续谈。顺便把上一家底价告诉这家4S店，如果比前一家有优势你就可以订车。此时，看看销售给不给力吧！降价优惠超过4.5W的都是长期贷款方案，要注意利息是否很高？能不能提前还款？？提前还款有没有手续费？？？除了裸车价、购置税、保险、上牌以外其它乱七八糟的的费用尽量不给。贷款的金融服务费能不给就不给，不能不给就少给。注意厂家东风金融手续费只有230多，没有金融服务费。

05-14

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