认真看完三场发布会,得出了这个结论。智己团队是怎么样的脑子,才会相想出如此天才的营销策略。
1:智己L6本来就不应该出400v低配,全系如果把800v,把三元锂电池砍到68度,cltc做到650-680,价格定在21.49,不能跟小米低配打吗?打的口号就是全系标配智驾800v三元锂电池,傻子都知道你对标su7,而且比su7良心多了。价格跟其他几个版本差距也不会拉得太大,消费者被你强加强奸包被骗的落差感。价格强硬拉到名义上19.99有意思吗?
2:如果按照现有的价格,其实你就大大方方的涨价4000块,把空悬跟cdc做成全系标配空悬。你一方面想告诉别人我把空悬的价格打下来了,一方面又是强奸包。要么直接选配,要么直接价格涵盖上去,现在这种操作真的是又当又立。发布会上直接对标特斯拉,价格直接按着su7打。
3:盲订权益的问题,之前2000块盲订的消费者跟现在预订的消费者有什么区别,多了点积分,你让盲订的人心里怎么想?想把权益拉成一样赚路人缘,其实这样只会败坏路人缘,把盲订权益改成限定色免费,轮毂免费。副驾屏幕免费三选一,本身不会拉高多少成本的东西作为盲订权益不好吗?
4:选配的问题,其他标配我可以理解,但是灯语这东西标配我就真的看不懂,Is6选配价格8000,我估计成本也就一两千的东西,把这玩意做成选配,价格拉高2000,把空悬cdc做成标配,别人嗯要夸你有良心。
天才的智己团队,如果实在不懂消费者不懂营销,欢迎你们来找我,我教你们,或者外聘我当营销经理吧,L6真的是一把好牌被你们打得稀巴烂。现在就持币观望吧,反正按照这个形势肯定销量起不来降价的。或者等LS6改款吧。