卫士市场走向判断

🙋🏻‍♂️情况介绍

首先说明，以下纯属个人判断，不喜勿喷。

目前接受到的消息，�部分地区已经有国6B的车到店，4S的优惠幅度很可能已经到底，这里主要指的是110。

以110HSE（指导价87.8）为例，目前贷款的前提下最低落地价格在普遍在87～89，全款普遍在89-92，这是相对优惠的地区价格，主要有京津冀，江浙沪，福建，安徽，据了解优惠幅度较低或无优惠的分别有东三省，河南，山东，其他地区没有车友反馈，或反馈较少没记住。

🗒 真实感受

90的话，由于一直销售不理想优惠幅度自然很大，最低配的90P300SE（指导价71.8），有车友反馈全款落地能到66万，贷款甚至可以做到64万。至于地区，因为自身不是90车主，所以关注度较低，不过感觉90有可能还有下探空间。

🔎 槽点反馈

最后强调两个问题，一是贷款一定算清楚利率，很多小伙伴账还是没算清，车贷的名义利率和实际利率是两回事，我提车的时候被强制贷款，首付了80%，贷了17万，名义利率为年化3.99%，但我自己算了实际利率为年化8.7%，产生名义利率和实际利率的原因是因为还款方式为车贷“创造性”的等本等息还款方式，我这个情况下，两年较名义利率多支付1.6万的利息（满可提前还款，也相当于多支付了8000的利息），这其实就相当于变相加价了，因为目前银行贷款很多普惠性的产品年化利率在3.5-3.7%。二是除了国6A，630之前必须上牌这个事情对于价格短期影响外，无法判断前阵子传的卫士国产的真假，如果是真的，那就太恐怖了，虽然不至于那么极端，但大家可以参考，进口的极光、神行者2代变成国产极光、发现运动后，从50-70的落地价到30以内即可拥有。但由于我非业内人士，无法判断卫士国产化这条信息的真假，仅做提示。

✏️ 独家秘籍

最后，祝大家提车愉快。祝大家提到选了22轮的车，我一直在说22轮是最划算的选装14000，5轮毂5轮胎，4活塞还变了6活塞！这钱买个刹车都不太够。

选了22轮加送的6活塞

75周年加4活塞

我的20轮加4活塞