我最近也在关注这一款车,工作原因170续航还是太短了,所以一直在关注300及以上续航的小微型车。五菱关注度一直很高,最近充斥着各种声音,有说4.5w的,有说7.38w的。我也说说说我的看法。
先说一下定位,mini ev是这几个月月销前几的车型,好几个月都是4w起步,大众需要什么,五菱就造什么,那定位必定是大众可以接受,这款车如果还想持续辉煌,那定价一定不会很离谱。
第一,从现款马卡龙车型分析价格,120低配3.76w,170低配4.36w,差价6000元,高配差价也一样。已知120的是9.3度电,170是13.8度,相差4.5度,那么销售端1333每度。
根据申报信息300续航的采用26.5度电池,那么和170差12.7度,按比例会贵16933,凑整就是1.7w,如果这么算就是6.06w。2022年300续航新能源国补9200,那么理想状态下价格是5.14w。
第二。从竞品车型分析。科莱威是4.5低配高配4.9,奔奔2021是4.98起,凌宝是5.08起,东风ex1是4.57起,功夫牛5.88起,哪吒v是6.29起。
作为商家,这些都是潜在或直接竞争对手,作为消费者,都这个预算区间了,要么是新能源过渡不愿意花太多钱的,要么是不舍得在买车上花太多钱的(大白话:预算不高的),除了买车玩的,谁还不货比三家啊。这么看如果mini ev300公里的要爆,压力还是比120和170的大不少,毕竟这个续航区间有一部分车型已经耕耘了几年了。
总结,前面是按照马卡龙来定价,五菱至少是5.14w起,这个价格竞争还是比较有优势的,但是想爆,月销四五万有点难度。当然,车企拉低售价也有办法,比如拿2020款的毛坯配置对标续航升级,可以再降4800就是到4.66w。这个价格,大部分人都要直呼真香,可是,车企也是要利润的啊,加上长续航升级了电机和充电功率,这个价格基本不可能。
所以我估计,如果要拉低起售价,长续航丐版车型价格可以做到4.76w-4.98w,(这个版本不一定存在)。
马卡龙长续航低配应该在5.38w-5.58w。
高配马卡龙5.88-6.08。
不排除出更高配置开增加利润和价位覆盖区间。
有些人说7w起步,那么你就要拿出7w的竞争力出来,无脑喊高价的这些人如果是市场部为了提高市场价格预期可以理解,如果不是,那不是蠢就是坏。
(如果没有5w左右的车型,靠5.5w左右的起售价竞争力的确不够大,毕竟买这车抱着去玩心态的人应该不多,五菱清楚自己的用户画像,最后个人最期待的配置,快充可以有,这个价位就别标配了,提供选装吧)