想把4s店的报价砍骨折？你应当这样干！

[感谢圈主推精[祈祷]]买车无非三步：选车型，找地方砍价定车，验车交钱提车。其中又以砍价定车为最难。今天结合我的失败经历，与大家分享一下如何把4s店的报价砍骨折。

今年一月份，我准备买车，研究了数百款车型，熟读完逾千篇技术贴，刷完上万个小视频，终于选定了RAV4都市版。于是心怀虽千万坑吾往矣的决然心境，一头扎入处处是坑的4s店。并非为了打磨心境，而是你要买车这是不得不经历的一个环节。

我看了懂车帝的车主成交价，有18.5的，有19.5的，有19.7的。于是我产生了这样的心理，可能18.5的车有问题。于是我把自己的心理预期定在了19.3。

带着这样的底线，我走进了武汉第一家4s店。一个在往上约好的头像很漂亮的销售接待了我。见面才发现年级有些大。找女销售主要是我不能打，我怕找的男销售一言不合被揍了。

我开门见山，对她说：我要RAV4都市版，不看其他的，不试驾，你报价，合适我就定，不合适我再看看。她在纸上写写画画，说：落地差不多19.3。送的各种乱七八糟的东西我也没记住。

完了，这报价一下子就击中了我的心灵深处，我不禁怀疑这难道就是天意？她接下来一句话，将我拉回了现实，白色加两千，分期再加两千。

呵，女人！我瞬间就清醒过来。于是我说太贵，我得再比较一下。我愚蠢地跟她说，我拍一下你的报价吧。她温柔却果断地拒绝了我。我脑袋不好使，走出了4s店在备忘录上怎么都还原不了当时报价的全部内容，只好记了个19.3

由于不同的4s店一般相距都很远，因此一天能跑两家就算可以了。所以当天我就收工回家。后来由于疫情影响，不敢到处跑，因此跑4s店这事就耽搁下来了。

二月份过完年，因为比较急着用车，疫情的发展又具有极大的不确定性，想趁着过年把车定了。早点有车，疫情期间出行也更多一层保障。于是初四我跑了两家4s店，第一家没人值班，第二家已经正常开门营业了。

这家销售也是在网上预约的，头像十分漂亮。真人也是一个挺有气质的美女，能说会道，给人自信阳光的感觉。可惜就是心太黑了。

她直接给我分期报价19.5，白色加0.2。送的东西还没有第一家丰田多。我当时就想走了。不过我的同伴听完她的报价之后说：18.5，白色加0.2，卖不卖？然后就开始了公说公有理，婆说婆有理的阶段。最终她也守着白色分期19.4的底线，语重心长地说：曾经我们也干过前期报低价，后期拖着不给车，要想提车必须加钱的事，但是也没讨到好，所以现在我们也不这么干，所以价格会高一些，但是放眼武汉，我们这个价格基本也是底价了。

我没有受到她的外表的蛊惑，遗憾地离开了这家4s店。

在回家的路上，我思前想后，决定给第一位销售发个信息：你上次送我的东西不变，白色车，分期，落地19.1，能做我们今天下午或者明天签合同。

那位不算漂亮的小姐姐过了很久，才给我回信息说需要请示领导。又过了很久，直到深夜跟我说可以，但是她不在店里，让我直接去店里就行，有人接待我。

第二天，我带着同伴去了第一家丰田4s店。接待我的是一位非常干练的小伙子。感觉就是浸淫销售多年，世故圆滑得很。

他给我把价格一算，19.16，送的东西少了很多，只有膜和原厂脚垫。我要了三四次赠品，一次给了一个后备箱垫，一次给了4桶机油，一次给了个鸡肋到不行的钥匙扣。其他的死活不肯给。

可惜我忘了之前那个销售到底给了啥赠品。然后他不停地给我开空头支票，说什么提车时候你的销售会给你工时卷呀，会给你礼品呀等等。我的耐心逐渐被磨完，想着也没差多少钱，就这么稀里糊涂地定了。

提车时候果然一分不少，19.16。🙃给了一个工具包，一个香薰，两桶玻璃水，死活不肯给工时卷。工时卷的承诺成为了一个说不清楚的烂账！

回顾我的买车砍价经历，我感觉有很多地方值得改进，我总结几点，请大家批评指正：

1，买车的时间点一定要选好，过年前后买车殊为不智，除去可选的门店极其有限之外，别人一年的工作量已经告一段落，你买车只是锦上添花，月末，季度末冲销量，你买车可能关系到人家的奖金，是雪中送炭了，这些抖音里面的时间点确实很有参考价值。

2，请相信懂车帝上的车主成交价，真的有人买到了那么便宜的车，不要怀疑别人！以懂车帝上的最低车主成交价作为首次价格谈判的底线是非常合理的。

3，自己的价格底线首先就要定到相对较低的位置，可以不停地提高，但是前期定的太高就容易被钻了空子。

4，找销售还是找女性会好点，找男性你都不好意思乱喊价格。买卖不成还可以从容撤退

5，不要被销售的表面，销售话术所迷惑，坚持你的价格底线不动摇才是根本。

6，砍价不要不好意思，你给的价低了，销售自然会帮你把价抬起来，你都不给出超出别人底线的价格，怎么摸得清别人的底线呢。换句话说，销售报个价，就是要让你砍的，你不多砍一点，她就不会少太多。你直接一刀砍到位，她自然也能给出自己的底价。

7，一定要多跑几家4s店。只有和多个销售聊过价格，你才能更加合理地重构自己心理价格预期，不至于砍价砍得太离谱，让销售觉得你缺乏买车诚意而不愿给出底价。

8，任何没有落实在白纸黑字上的东西都存在反悔的可能，不要因为这些不要钱的话语当时让你开心了，心生希望了就会轻易被别人牵着走。

9，给报价单拍照时不要问，打开微信给别人拍个照发过去，如果被要求删掉那就删聊天记录，别人那里有备份的。当然你记性好那就出门赶紧记下来，这是下一次谈判的重要资料。