我怎么感觉我这边好简单啊，人家就是说了四个费用：裸车价，购置税，服务费，贷款利息。句句说的很很实在，全款他没利润就是卖的贵，愿意买他就卖，贷款他有返点可以给我多优惠，愿不愿意随便我选。

落地价不也就是裸车价+税+保险+上牌+其它可能的杂项的总价？跟你说的自己谈裸车价再算税、保险、上牌、其它……有什么区别？把他说的落地价拆开算跟你说的裸车价加起来算有什么区别？ 只要你是全款确认发票有没有低开就没什么坑，贷款的话清醒点利息有没有一起算进去不就好了

昨天试驾，没置换，说落地18.6

直接谈落地价！现金优惠就是扯淡！优惠4万，其他东加西加的又给你加回去了！落地总价包含一切，保险购置税，上牌费用还有其他！你只要觉得你能够接受多少钱就行了！价位符合预期了再谈保险具体包含什么，发票会不会被低开，赠品送什么！

总执着于裸车价有什么用？只要全部落地费用跟你预期差不多就行。你自己心里没有一点价格。怎么谈都是白谈

他有他的说话技巧，他谈落地价。你自己就拆开来算，单项砍价，你计算出来的落地价跟你心理价位差不多就行了。其实传统车企消费者最讨厌就是砍价，总感觉自己亏了似的，而特斯拉全国统一售价，简简单单。

谈的就是落地价。雷克萨斯车，裸车价好看，各种装潢加5万，各种服务费再10万，裸车价根本没意义。

裸车价看着优惠，保险死贵，服务费奇高，还有GPS费，上牌费，你要不要？

全款：裸车＋购置税＋保险＋上牌； 贷款：裸车＋购置税＋保险＋上牌＋服务费＋利息； 落地价差不多是在你满意的范围内就好了

谈裸车价没有意义，裸车价谈下来了，扭头保险给你加 3000 你信不信 要谈就谈落地价，落地价合适了，里面的费用明细都毛毛雨。

小红书一查自然有最低成交价，不用低声下气问销售，按最低价给他，能做就买，不能做就拉黑下一家。

谈啥什么什么的，裸车价便宜，就给你加服务费，总之落地低于那个价，人家不卖

就谈落地价就行了，别扯其他的，多少钱开走，达到你心理预期就买，高于心理预期就走

裸车价给你低了，从附加费用里（比如金融服务费）加回来，那两三千人家不会不要的，就指望这挣钱呢（占一部分）

在重庆市就靠偷税过日子了，刚买后了，重庆吉创4S店，扯皮一流，遥遥领先

其实落地价跟裸车价没啥区别 税收购置税 上牌费基本上是快固定的一个值了，他说落地价你就拆开算就行了呗，

不谈落地价，谈什么？？？

去之前网上做好价格功课，现在信息都很透明，自己心里先设定一个底线价格，不管销售怎么忽悠，反正底线在这里

我想的价11个/4儿子要11.3