理想算是把国内消费者心理揣摩得非常明白，产品定位十分精准，加上场景式营销，所以销量和利润都是非常可观。1、国内市场，首先都喜欢大，所以SUV、大尺寸、大空间、方正硬朗造型都是为了彰显不仅空间大，实际看着也显大。2、SUV溢价比轿车高，所以几款都是SUV，相对利润空间更大。3、定位家庭用车，MPV适合家用，但是过去MPV都偏商务，给人感觉开MPV像司机，而SUV没有这种感觉。理想L8 L9在SUV里面做大六座，就是为了承接了想买MPV的家庭用户。4、用户担心纯电跑不远，又想拥有电车的体验，增程式虽然电耗和油耗都高，但是它可油可电，可以增加购买者心理安全感。另外没有大电池，可以极大的降低成本。把降下来的成本堆到大尺寸、大屏幕、冰箱、空气悬架等配置上，相比同价位油车配置更高，相比同价位电车尺寸更大，利润也更可观。