最近陆陆续续地看了几天直播，看的是经销商的直播，不禁让我有了两个感悟。 第一，厂家和媒体的推广处在上游，设立了高逼格的宣传点，经销商和销售人员的推广处在下游，面对的是一线“战场”。这两种宣传都在为了卖车而绞尽脑汁，但确实严重脱节了，你会发现网上媒体说的产品卖点很难触达到真正目标消费者，消费者看重的终归是价格、优惠和礼品，能为个性买单的人少之又少。 第二，销售是有套路的，但也确实很难成交，所以现在的直播卖车也很普遍，我是比较推荐大家直播看车，在特殊时期避免了人员接触，还能随时看不同品牌，但切记不要只看一个品牌，且了解优惠幅度即可，如有意向的品牌和车型，想要深入接触还得看到实车、真人慢慢聊。 我买东西前也会看知乎、看测评，但测评不能主导你的决策，只是给你参考的一小部分，所以大件还是要先亲自体验一番。我还不确定直播卖车能不能成为长远的销售模式，就目前来看应该算是获客的主要手段。