前几天订车了，先提前交个订车作业，还有一些觉得实用的小技巧。 坐标北方 看车从去年十月份开始，全国性的看车半年多，广东，河北，天津，北京，基本价格都看过一遍，包括懂车帝的直播询价，汽贸二网，能看的都看过，能问的都问过，提前做好了各种功课，时间久了自然也就有了心理预期。 跟家里确定好车能买以后，开始了实实在在的砍价过程。 我认为砍价最重要的就是知道4s的底价，所谓知己知彼百战百胜，你知道了底价自然就能一刀砍到痛处，下面我详细来说 一，想要便宜，就别怕麻烦。我喜欢交朋友，懂车帝里通过圈子认识了好多朋友也进了群。他们对我非常好和热情，在这里我感谢他们对我的帮助。 二，最好能知道二网或者汽贸的价格，和本地朋友最近的提车价，这就是底牌，帮助你快速的砍到心理价位，汽贸的人我是从“ch168”软件上自己加的微信询价得来的，同时车友又给我提供了几个加个，基本吻合之后，我开始去店里了 三，到店砍价注意事项 1，明确的告诉他，你是要买车的，近期提车，询价的人太多了，你没个态度，人家不愿意给你偏向于底价的数字。比如，有一家店觉得我就是来打听价格的，聊了二十分钟就给我报价4万5，我知道20年初都能优惠4万了，现在你给我这个价，扭头我就走了。不过走之前还是加了微信，有合适的比价我还是会联系他的，路别走绝了，毕竟就几家4s店。 2，虽然人家是服务人员，但是咱们态度要好，毕竟谁也不欠谁的，千万不要觉得自己拿着钱，一副很牛批的样子。底气可以足，但是也要跟人家客气一点。人家给你算价的之前，你给人家说:大哥，麻烦你给个漂亮点的价格，我是真心要看车。这样人家随便便宜点都有几千，咱们也不用多砍几千了 3，别让人家套话，一般近了店，少说话，他会问你谈到什么价了，去了那几家店，你就随便说转了转，看看你有没有诚意。他问你预期，你给他说，我预期26万（豪华），你也不能买给我啊，你说说吧。反正一句话，别说自己老底。第一次进店，谁也不会给你报价实实在在的，但是拿到几个价格，对比他们说的话，你就知道哪些钱是死的，哪些钱有余地。同时也总会有一家两家店给你的数字靠谱。 注:比如贷款优惠1万，全款一定能，也说明，如果贷款，优惠不止1万。 4，开始根据过去的经验预判，第一次的价格 29.xx 28.xx 27.xx 傻子都知道哪个靠谱，靠谱的基本也就是几千的量了。这时候，本地朋友出现了，你估摸一个值，让朋友问问的销售能不能谈。（这里我朋友可能也看到我写的，先说好没有耍他的意思，以上只是反推，我没和朋友去砍价，是因为我哥当时正好跟另一家4s店的老总联系上了）销售说能谈，说明价格有戏。底价进一步下探到27.yy 5，写到这里，价格其实你基本已经满意了，不过肯定还有空间，不嫌麻烦，随便找一个店砍就行了，还有几k的空间。价格合适定了就行了，记得谈好送的东西。 6，价格和定金我都省去了（自己体会），人家还怕我录音，照相。生意难做我都理解。以上是我的思路，也算是回馈车友，写的不好不清楚的，评论私聊