直降七万元？连凯迪拉克都要降价抢市场了？

#记录我的2024#去年开始，汽车市场的价格战可谓是愈演愈烈，在这样的情况下，到了龙年新年刚过，又有豪车品牌开始加入了价格战的行列，而且这次是直接直降7万元，这就是大名鼎鼎的美系豪车凯迪拉克，面对着凯迪拉克的降价，让人不禁想问，这是连凯迪拉克都要降价抢市场了？

一、凯迪拉克直降七万？

据界面新闻的报道，继新能源品牌率先开启10万元级别的车市价格战之后，豪华车品牌也开始加入到这场市场争夺战当中。

凯迪拉克近日宣布，旗下全新CT5豪华型厂商指导价降至21.97万元，相比此前28.97万元的入门价格直降7万元。

这款上市不足3个月的凯迪拉克全新CT5，取消了价格较低的入门款风尚版，仅保留豪华版本，售价区间为28.97万至34.17万元，降价后，新款价格已经接近老款车型报价。凯迪拉克降价力度反映的是豪华车品牌在中国市场的激烈竞争。由于2023年中国汽车市场的价格战，加之新势力品牌高端车型冲击，传统豪华品牌在华销量遇冷。

超豪华阵营中，宾利2023年在华销量同比大跌17.76%，仅销售3006辆，保时捷在华销量大跌15.01%，由2022年的9.33万辆下滑至7.93万辆。中国此前连续8年蝉联保时捷最大单一市场，去年已被北美市场取代。不过值得注意的是，“BBA”（奔驰、宝马、奥迪）三家豪华品牌2023年均实现销量增长，在华销量合计超过230万辆，仍然占据豪华车市场总销量的七成左右。

BBA的坚挺和其加入到降价大潮中有关，据此前媒体广泛报道，以BBA为代表的部分车型终端经销商优惠力度可达10万元以上，甚至有车型优惠后价格接近腰斩。

二、连凯迪拉克都要降价抢市场了？

近日，凯迪拉克宣布旗下部分车型直降七万元，这一举动立即引发了市场和消费者的广泛关注。作为一家享誉全球的豪华汽车品牌，凯迪拉克此次降价无疑给竞争激烈的汽车市场投下了一颗重磅炸弹。究竟是什么原因促使凯迪拉克做出如此决策？这一举措又将对汽车行业产生怎样的影响呢？

首先，近年来，随着科技的飞速发展，新能源汽车逐渐崭露头角，成为汽车市场的新宠。相比传统燃油车，新能源汽车在环保、节能等方面具有显著优势，受到了越来越多消费者的青睐。面对新能源汽车的强劲冲击，传统汽车品牌不得不进行战略调整，以适应市场变革的趋势。凯迪拉克作为传统汽车品牌的代表之一，自然也感受到了市场变革带来的压力。为了保持竞争力，凯迪拉克积极拥抱变革，加大在新能源领域的研发投入，推出了一系列具有竞争力的新能源车型。然而，新能源汽车市场的竞争同样激烈，凯迪拉克需要通过降价等手段来吸引消费者，提升市场份额。

其次，去年，BBA（宝马、奔驰、奥迪）等豪车品牌纷纷采取降价策略，通过大幅降低售价来吸引消费者，从而在市场竞争中占据优势。凯迪拉克作为BBA的重要竞品之一，自然也不会坐视不理。选择跟随BBA的降价策略，对于凯迪拉克来说是一种相对保守但又务实的选择。通过降价，凯迪拉克可以迅速提升产品的性价比，吸引那些对价格敏感的消费者。同时，降价也有助于提高凯迪拉克品牌的知名度和影响力，进一步扩大市场份额。凯迪拉克此番降价无疑是借鉴了市场成功案例，意图通过降低购车门槛，短期内刺激销量增长，保持品牌在豪华车市场的活跃度和可见度。

第三，然而，对于凯迪拉克这样的传统豪华品牌来说，仅靠降价显然不能解决所有问题。在新能源汽车这个全新的战场上，它们面临的核心问题是技术创新能力、品牌形象重塑和用户生态建设等方面的挑战。由于电动汽车技术的快速迭代，很多新能源品牌凭借独特的电池技术、智能化服务和更为环保的品牌形象赢得了消费者的青睐。因此，尽管降价可以暂时提振销量，但若要赢得长远的竞争优势，凯迪拉克必须加速新能源产品的研发创新，提升自身技术实力，并构建符合新能源时代特征的品牌价值体系。

第四，降价策略作为一种即时且效果显著的市场手段，无疑能在短期内缓解销售压力，但也容易造成品牌定位模糊和盈利能力下降等问题。面对日益激烈的市场竞争和不断变化的技术趋势，凯迪拉克要想在未来的市场中保持领先地位，必须加大在技术创新和品牌建设方面的投入。一方面，加快电动化转型步伐，推出更多具有竞争力的纯电动汽车和混合动力车型；另一方面，加强品牌营销和传播力度，提升品牌在年轻消费群体中的认知度和影响力。只有这样，凯迪拉克才能在全球汽车产业变革的大潮中立于不败之地。