奇瑞汽车的海外市场之路：从叙利亚到欧洲，从燃油车到新能源车

奇瑞汽车，在中国大家应该是家喻户晓。但你一定不会想到，这家中国的自主品牌，在海外市场卖得比国内还好！它已经成功出口到80多个国家和地区，累计销量超过170万辆，全球用户超过1200万。它的产品涵盖了轿车、SUV、MPV、新能源车等多个细分市场，其中有些车型甚至比本田、丰田还贵，还有些车型能与BBA（奔驰、宝马、奥迪）媲美。这到底是怎么回事？奇瑞汽车究竟有什么魔力？今天，我们就来揭开奇瑞汽车在海外市场的神秘面纱，看看它是如何赢得海外消费者的青睐的。

首先，我们要了解一下奇瑞汽车的出海历史。奇瑞汽车成立于1997年，是中国第一家完全自主研发的汽车企业。它的首款轿车风云于1999年下线，2001年就开始出口到叙利亚，成为中国第一家实现汽车出口的自主品牌。此后，奇瑞汽车不断拓展海外市场，先后进入了俄罗斯、巴西、埃及、阿根廷、沙特阿拉伯、智利、伊朗、土耳其、乌克兰、白俄罗斯等国家和地区。截至目前，奇瑞汽车已经在全球设立了10个生产基地，6个研发中心，3000多个销售和服务网点。2022年，奇瑞汽车的出口量突破了45万辆，同比增长了67.7%，刷新了中国汽车厂商乘用车出口记录。2023年上半年，奇瑞汽车的海外销量超过了39万辆，仅比去年全年少卖了不足5万辆，大约相当于长安、长城和吉利的出口量总和。据保守估计，奇瑞汽车2023年的海外销量将达到80万辆左右，这个成绩在国内市场也将名列前茅。

那么，奇瑞汽车是如何在海外市场取得如此惊人的成绩的呢？我们认为，主要有以下几个方面的原因：

一是坚持产品质量，提供优质的产品和服务。奇瑞汽车从一开始就注重产品质量，不断进行技术创新和管理改进，以满足不同市场和消费者的需求。奇瑞汽车早在2022年就成为了中国首家通过ISO/ TS16949认证的企业，这是国际汽车行业最高的质量管理体系标准。此后，奇瑞汽车每年都进行多达300多次的实车碰撞和500多次的台车模拟碰撞，以保证产品的安全性能。同时，奇瑞汽车还通过了ISO14000、ISO10012、ISO/IEC17025等多项国际标准的认证，展示了其在产品检测、质量管理、环境保护等方面的水平。此外，奇瑞汽车还在2019年发布了“全球质量管理体系”，将产品策划、设计开发、供应商管理、生产制造和营销服务五大过程串联起来，实现了跨部门、跨产品、跨地区的协同，保证了所有用户都能享受到高质量的产品。奇瑞汽车的产品质量得到了海外市场的认可，也为其赢得了良好的口碑。例如，在俄罗斯，奇瑞汽车的老客户换购新车比重达到了40%，新车购买中有20%的客户来自于朋友的转介绍。

二是实施本土化战略，根据不同市场的特点和趋势进行产品规划和调整。奇瑞汽车在进入海外市场之前，都会进行深入的市场调研，了解当地的消费者需求、消费习惯、文化背景、法律法规等因素，然后根据这些因素进行产品的设计、配置、定价、营销等方面的调整，以适应不同市场的需求。奇瑞汽车还利用其在全球的生产基地和研发中心，进行本地化的生产和研发，以降低成本、提高效率、增强竞争力。奇瑞汽车的本土化战略使其能够灵活应对不同市场的变化，提供符合消费者期望的产品。例如，在中东地区，由于石油资源丰富，消费者对电动车需求较低，所以奇瑞汽车主要以燃油车型为主导，重点推广其拥有高性能、高品质、高智能的瑞虎、艾瑞泽、星途等品牌。而在欧洲市场，由于环保要求较高，消费者对新能源车需求较高，所以奇瑞汽车主要以新能源车型为主导，重点推广其拥有高效率、高安全、高舒适的捷途、瑞虎等品牌。在不同的市场，奇瑞汽车都能找到合适的产品定位和市场策略，赢得了消费者的青睐。

三是拥有全球视野，开发符合国际标准和趋势的产品。奇瑞汽车不仅关注本土市场，也关注全球市场，通过与国际知名的企业和机构进行合作，引进先进的技术和理念，开发出符合国际标准和趋势的产品。奇瑞汽车在设计、工艺、制造、材料等方面都采用了国际领先的技术，使其产品具有高水准的品质和性能。例如，奇瑞汽车采用了智能座舱系统和智能驾驶技术，为车辆提供了先进的智能互联功能和驾驶辅助功能，提升了用户的驾驶体验和安全感。奇瑞汽车还在新能源领域取得了突破，推出了具有划时代意义的电混系统“鲲鹏超性能电混C-DM”，该系统能够实现燃油车和电动车的无缝切换，实现了高效率、低油耗、低排放的优势，为用户带来了更加经济、环保、舒适的驾乘感受。奇瑞汽车还在2023年推出了全球首款智能互联新能源车型——捷途X70S(图片|配置|询价)，该车型采用了全新的智能座舱系统，集成了人脸识别、语音控制、智能导航、远程控制等多项功能，为用户提供了智能化、个性化、便捷化的服务。奇瑞汽车的这些产品都展示了其在国际汽车行业的领先地位和创新能力。

四是积极参与社会责任，树立良好的企业形象。奇瑞汽车不仅关注自身的发展，也关注社会的发展，通过参与各种社会公益活动，为当地的经济、环境、教育、文化等方面做出了贡献。奇瑞汽车在海外市场的每一个生产基地，都会积极履行社会责任，为当地创造就业机会，提供技术培训，促进当地的工业化和现代化。奇瑞汽车还会定期举办各种慈善活动，捐赠物资和资金，支持当地的医疗、教育、环保等事业。例如，在埃及，奇瑞汽车捐赠了1000多辆救护车，为当地的医疗救援提供了支持。在智利，奇瑞汽车捐赠了100多辆电动车，为当地的环境保护做出了贡献。在乌克兰，奇瑞汽车捐赠了100多万美元，为当地的教育事业提供了支持。奇瑞汽车的这些社会责任活动，不仅提升了其在海外市场的知名度和美誉度，也赢得了当地政府和社会的尊重和信任。