如果用一个字来表达今年的汽车行业的话,非“卷”莫属,无论是一众新势力车企还是老牌合资企业,都开启了降价换量的大幕。除了价格上的体现,营销上的“卷”体现的也淋漓尽致,各家大佬们可以说是使出了浑身的“吹打”之力。
1.人有多大胆,地有多大产,
小鹏汽车何小鹏的G9“50万以内最好的SUV”;
哪吒汽车张勇的哪吒S“100万以内最好的轿跑”;
理想汽车李想的L9“500万以内最好的家用旗舰SUV”
针对这种言论,其实大部分消费者都是有判别力的,那为什么这一众CEO们还是热衷于去吹牛。原因是只要敢放卫星,就能有流量。而流量又意味着销量、融资能力!相比广告费来说,吹牛的成本要合适的多了。但是这种说法完全是违法广告法的,据《广告法》第九条:广告不得有下列情形:“使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语”。
2.揩油和贴金
“理想L9(图片|配置|询价)不怕和库里南(图片|配置|询价)比”、问 界M5要“一年内干翻特斯拉”。
李想的“理想L9不怕和库里南比”、理想L9是500万以内最好的家用旗舰SUV。”和竞品比较一直是大家常用的广告手法,特别是新产品刚上市的时候,蹭一下市场表现比较好的产品是最快速的获得市场认可的手段。但是价值30万的车蹭500万的车流量是不是过分了,这就好比我一个篮球业余爱好者说,我不怕和勒布朗·詹姆斯去比,比什么?比谁中国话说的好吗?另外蹭了就蹭了,还想把别人“蹭死”,这是不是就是边喝奶,边骂娘吗。
3.欺诈
当然除了上述的方法,纯粹欺诈消费者的行为也不少。高合汽车官方宣传的“Meridian英国之宝品牌音响”,在实车拆解过程中变成了国产音响;明明就是L2+的辅助驾驶,偏偏对外往往宣称“自动驾驶”或“自动辅助驾驶”;两片热成型钢,一片1500兆帕,加在一块3000兆帕的强度的物理达人。
自媒体时代给新势力的营销带来了千年难得一遇的历史契机,只需要短短几天,就能创造出大众,丰田这些传统车企近百年积攒下的热度与人气。但是我们的新势力如果还是靠吹牛,揩油,欺诈,不聚焦于产品本身。怕是热度来的快也走得急,威马已经倒了,虽然我真心不希望我们的新势力会有下一个倒下的产品,但我们都知道下一个永远会在!
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