7万成交一台自动波

📒等车日记

先讲一下购车需求与路程吧！本人今年36岁，家庭很幸福，有体贴的老婆和一对儿女，家庭用车是一台2016款的远景X6，用的很开心，母亲今年去考下来了驾照，打算在60岁的年华去自驾游一番，趁着自己还愿意去的时候确实很不错，于是在科目三过了之后，我和我我媳妇打算帮她看一辆自动挡的小车型（越短越好，好停车好调头是刚需）。

💔爱车吐槽

初选的目标车型在远景x3和瑞虎3x两个车，一个月之前带母亲去当地4S店看了实车，特别看了车尺寸与内部空间，基本上觉得远景X3的空间更合适一些，母亲160cm，我自己183cm，她坐在自己合适的驾驶位，我坐在她后排还有3-4指的范围，所以觉得这个很合适（我母亲自己有若干好朋友，自驾游会带上三两好友，这个也是很重要的需求）。瑞虎3x的空间差不多，但是车长多了20cm，所以这里减了分。大家不要觉得大就是好，真的对于女性车主来说，停车和倒车很重要的。

💰晒晒价格

然后就到了实际谈价的阶段，首先去谈价的反而是瑞虎3x，看到的是自动红枣版I型（吐槽一下，车型真的很多很杂乱），落地到手价大约6.7万，觉得不理想，转身去了当地吉利4s店，询价问了远景x3的自动版，并且表示可以订车需要谈落地价（各位车友，这点很重要，可以订车代表你有购买意愿，销售会像店长去申请一个认为合适你的价格），当地4s店问我了解哪一些，其实我自己心理落地价位是7.2-7.3之间，因为在懂车帝的论坛里面也是混了很长时间，知道大家的成交价格以及对于自己的谈价能力来估计的，本地4s店给出的最低优惠价格是7.4万，我其实有一点心动。在这个时候想起来去省城买车吧，顺便带孩子去玩一下（两个孩子很喜欢坐火车），于是尝试联系了省城的4s店，直接给报价优惠6000，拍马杀过去，成交价格是：62900（车价）+3262（保险200万三责）+4300（购置税，估价）。然后上我自己名下有1000元增购补贴（吉利老车主厂家补贴）。其实不到70000。

算下来坐火车去花费300元，加一箱油300元，吃了一顿麦当劳100元，省下来4000元是很值得的。

到最后多说一些，很多车主对于如何谈价感到很难，也觉得会吃亏，其实大可不必。卖车的是职业人，你买车就算是同行，也不会有卖车人了解的信息多，信息不对称是人家赚钱的必然，不要拿你的爱好挑战别人的职业。你了解的车型越多（相同价位，目标人群一样），你的议价能力越高，你对于自身的需求越明确，销售就越能够帮助到你（销售不是坑你，而是在帮助你的同时自己赚钱），如果自己的需求不明确，自己选车也纠结，卖车给你的销售也摸不准你到底要买啥。

各位不必把别人拿到的成交价当成是自己的标准，不同地区额，不同店铺绝对不一样的情况，不同人还不一个姓名呢。哈哈哈，我发现自己好能说啊