李智勇：”先尝后买“主打体验式营销【2019上海车展访谈】

【2019上海车展访谈】2019年4月16日，第18届上海车展开幕，懂车帝在车展上采访了东风小康汽车销售有限公司副总经理 李智勇。以下为对话实录：

东风小康汽车销售有限公司副总经理 李智勇

懂车帝：东风风光在2019年有比较多的规划，主要是智能化、网联化、电动化以及共享化这样的行业大趋势上。我的问题是，咱们在这方面有什么阶段性的成果，包括没有给大家透露出的新计划。

李智勇：第一、智能网联方面，在2017年我们就发布了超级智能战略，要让智能汽车人人拥有。目前这次车展所带来的4款车，也充分体现了智能领域的成就，包括在售车型风光580(图片|配置|询价)、风光S560、风光ix5，以及刚刚在车展上正式亮相的风光580升级款—风光580 Pro，都是我们走向智能化领域落地的产品。

第二、电动化和共享化布局上是比较快的，东风风光还计划在整个产品规划中，实现新能源车型占比达到75%的目标。此外，在汽车共享化的浪潮中，我们还在本次车展中，正式与首汽集团旗下的共享汽车平台——GoFun出行签署了合作协议。准确说，今年东风风光还是有很大布局的，希望有好的收获。

第三、现阶段，东风风光“超级智能战略”已有多款产品顺利落地，包括在售车型风光580、风光S560、风光ix5，以及刚刚在车展上正式亮相的风光580升级款—风光580 Pro。电动化方面，东风风光首款纯电动都市SUV车型风光E3也在车展上和大家正式见面。我诚挚邀请您到7.2H号馆现场体验这四款产品。

懂车帝：看您的介绍，四化方面东风风光有很大的动作，不管是落地的产品还是新计划。对于品牌营销层面，2019年有哪些创新性的举措？

李智勇：我想谈两块，最核心的是东风风光率先推出的体验式营销。我们发布“超级燃擎体验计划”，在全国范围内，投入1亿项目资金，以“先体验、后购买”为核心，打造“72小时尊享体验”、“风光智能体验店”和“探索中国好风光”三大体验平台，在全国经销商、景区和商圈投入1000辆风光ix5，新增1000家社区服务站，在国内一线、新一线城市最繁华的街区建设“风光智能体验店”，并成立一支专门的“风光体验官”队伍，开启东西南北中5条主题自驾路线活动，共同探索中国好风光，为更多用户创造智能化、场景化、差异化、多元化的体验。

第二、超级公路粉丝嘉年华响应“超级燃擎体验计划”， 将风光ix5交给参与活动的用户，全程陪伴他们畅游三亚。不仅如此，超级粉丝嘉年华期间，我们还设置了花样繁多的任务，让粉丝在日常使用中切实的感受到产品的魅力，在体验中大幅提升对东风风光品牌及产品的好感度。

所以我们是体验式营销，这是我们比较深耕的，而且要坚定不移走下去。很多车企做不了，但在我们这里是很好的营销。

懂车帝：在产品层面，刚才提到了电动化的大趋势，包括有纯电动都市SUV风光E3，可以给我们透露新能源化方面有哪些动作吗？

李智勇：2019年，可以说是东风风光的产品大年，除了车展上发布的现款风光580全新升级版—风光580 Pro和首款纯电动都市SUV—风光E3外，风光S560也将在今年推出改款或升级车型，风光ix5 2.0T也将投入市场进行销售，与此同时，风光ix5定制车也已经上线。另外，我们的首款中大型SUV—F517的上市进程也在积极的筹划中，有望在今年底或者明年初，正式和大家见面。不仅如此，我们还有几款新能源车型和商用车也正在积极研发过程中。

懂车帝：本次车展亮相的风光580 Pro，您对其的期望如何？

李智勇：在现款风光580的基础上，风光580 Pro 进行了全面升级：外观内饰焕然一新、动力组合更加强劲、智能网联全新升级、7年/15万公里超级质保继续加持，为用户提供更具新驾值的高品质产品，两款产品将在用户覆盖和市场区间覆盖上形成合力，共同征战SUV市场，满足用户的多样化需求。我们期望焕新升级后的风光580 Pro能为用户带来更好的出行体验。

懂车帝：最后的问题也是用户特别关心的产品品质，东风风光有哪些独到的方面吗？

李智勇：一直以来，东风风光都时刻保持对生命、质量的敬畏之心，保持对品质的信仰，在新品研发、试验、制造、品控等各个环节，严格把控规范化、标准化流程，提升品质标准。

升级产品开发流程，进行严苛品质测试，再次，为进一步确保产品品质，我们在生产制造方面还引进德国工业4.0的理念和标准。此外，我们还通过多种严苛试验，优选博世、天合、大陆、德尔福等多家国际知名供应商，全面保障卓越的设计质量，充分确保整车品质媲美合资。

因此二手车非常保值，通过这样的方式有效控制我们的产品质量。东风风光质量是我们最核心的内容，哪怕产品不卖，产品也一定要做好，这是最核心的产品理念。