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    用户9413928642135

    简介:这个人很懒,什么都没写~

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    一、价格 根据动力电池成本0.1元/wh来计算,摩卡phev电池大约是39kwh,在现有售价基础上+4w差不多就是预售价,后附现款车型售价根据配置加价即可。 二、定价分析 根据营销手段不同,或者预售价高一点,后续调整到该价位,如果低于该价位,证明该车型弱混系列仍有较大的利润空间,如不着急用车或没有地方优惠政策可继续观望,可等其改款再考虑入手。 三、存在的问题及疑虑 同时根据目前魏牌对于已售车型的售后来看,建议继续观望,该品牌对于车机水平的控制上不稳定,大概率还是依靠后期遥遥无期的画饼ota升级。 其次装配品质及结构设计问题,跟XYD比起来好了不少,很懂国人的心,但是跟部分合资品牌存在一定差距。 本次咖啡系列车型均为首发车型,其产品力很客观,但是由于首发,其可靠性尚未可知,虽然有终身质保政策加持,但是大家都不希望终身保终身修。 关于售后,我觉得什么品牌都差不多,尽量别售后,无论你是豪华品牌也好,国产品牌也罢,还是致力于用户体验的造车新势力,车出了问题肯定都会不满意,换位思考如果自己是厂家也会想方设法甩锅,还是强调一下出场品质比较合适。 四、关于试驾及优缺点 最后根据本人普通版本的试驾体验来说,这辆车在VV系列基础上进步明显,空间很大,外观内饰也没什么纠结的点,尤其是座椅无论是车展的静态体验还是试驾的驾驶体验,我可以说是目前市场上最强(个人认为没有之一)。油门在VV系列基础上非常跟脚,但是没有XYD品牌开上去轻快,手感高级是挺高级的就是开在路上感觉有点蠢,转向要比XYD精准,力矩控制很到位。电控悬架和普通悬架普通人完全开不出来什么差距,而且电控悬架的可靠性也未尝可知,建议试驾,不要上头冲,普通人不太建议选装。 试驾体验后排空间比较大,但是根据车身尺寸来看,其实也是中规中矩,由于后排乘坐空间和电池包的双重压迫,后备箱空间差强人意,且后备箱地台高度较高拿取物品时可能存在不便。 电气化越强的车后续的问题也会越多,购买前请对自己有清楚的认知,如果接受不了黑屏、断网、车机卡顿,等一系列的车机故障建议慎重选择。 五、购买建议 着急买的建议试驾体验,综合价格及个人经济能力,贷款的就算了不值当,车就是一个代步工具,没必要。 不着急用车的建议在观望一下,等待改款或者再观望一下x利和XYD的产品对比后在22年底入手(可免购置税)。 六、销售策略建议 关于这个品牌,还是没明白自己的定位,可以采取退坡优惠的政策来进行销售,预售啊什么的太蠢了,消费者现在也不傻,送个咖啡杯什么的这种办信用卡的营销套路再别用了,真的在打你们老板的脸,还有什么购车置换补贴对新用户真的不友好,摩卡这套内饰年龄大40-50的不太会买(因为毕竟是国产,花里胡哨的东西和配置每家都差不太多),购买中坚力量是20-35岁左右的用户,首先会考虑的产品力,其次就是价格,品牌不品牌的其实问题不大。 根据市场调查结果大概核算出预估销售量,根据排产批次进行1w、8K、5K或其他限时的退坡补贴政策,后续如有优惠不得超过5K严格控制售价,学学极氪,销售策划真,蠢哭了。

    摩卡价格预估及购买分析图1摩卡价格预估及购买分析图1
    摩卡价格预估及购买分析图2摩卡价格预估及购买分析图2
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