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    小志哥pro

    简介:述说行业重点 分享周边生活 体会人间百态

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    3小时前
    20小时前
    昨天 17:15
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    4天前
    8天前
    05-19
    05-19

    还该不该创业?历经三次创业失败,现在在一家央企上班,但是我知道,我骨子里是厌恶朝九晚五的! 13年毕业那年,年轻气盛的时候。 夏天,天气很热。卖烤鸭的生意爆了!那是满街飘香的生意,尤其是晚上一瓶啤酒脆皮烤鸭,很爽!买烤鸭的人排队到两公里! 和朋友决定做烤鸭生意。 一边选品牌加盟,尝试口味。 一边满郑州大街跑,找商铺。 15天后,开始去总部学习技术,一边在市场上采购设施设备。 一个月后,新店开张!记得开张前一天,跑遍了周边的大街小巷发传单、搞活动。 酒香也怕巷子深的道理我还是明白的。 开业那天,来了好多自己的朋友过来捧场。一律五折,每人送一瓶啤酒! 生意很快传遍火爆了起来,但是因为从计划开店到开业时间赶的很紧,很多策划不到位。 过程中出现了很多的低级错误,前期都被好的销售业绩盖过了。 到了天气转凉的时候,生意开始下降。没有经营策划经验的我们开始变得很被动。 两个月的时间我们才反应过来,调整经营方向。 眼看经营转变思路后,效果逐渐转好,又因租赁合同未及时签订,商铺租赁老板眼红我们的生意,遭受排挤,和租赁商铺的老板产生了很大的矛盾。 最后,选择闭店。 第二次创业 店铺关闭之后,一直在和朋友找新的机会。 一次偶然的聚会结识了一家制衣厂老板的弟弟。他主要负责工厂到批发店铺的货品输送。 最后通过他的关系和制衣厂老板结识了,并且同意我们试卖他们厂的产品。 并且同意我们前期可以不缴纳定金,直接铺货,按照售卖出去的数量进行结算。 前期我们主要售卖他们的尾货。 商定之后开始找市场机会,我们最终选择了最低成本的摆摊。 选择在了新郑富士康生活区市场周边,我们知道我们主要的策略就是低价+低价! 看准了人流量较多的街道,开始和市场管理人员沟通临时摊位。 最后,开始铺货。 因为我们都是男生,卖的都是女士的衣服,前期特别丢不开面子,放不开手。 前几天眼看天天0收入,盒饭吃的都是干干的不带肉! 经过和内心的斗争,我们商定轮番拿着衣服站在高凳上甩卖!大声摇摆吸引眼球! 这一招还真有效果,第一天收入3200多元。 赶上了一个周末三个人净赚了2W。 最后眼看生意太好忙不过来,每个周末都找了两个临时的小妹妹负责铺货,找货。 但是,我们的生意越好周边服装店的生意越差。 一个月后,奇迹出现了。 我第一次看到了商业战场上的围剿,距离我们货摊的主要街道、路口接二连三的都出现了和我们相似的摊位,并且价格都比我们要低一些。 我们卖了两个月,基本上周边的服装店铺都摸清楚了我们货品的款式、进货源。 从这两个方面,他们都是比我们更具有优势的。 我们货源单一,价格前期有成本优势,到了后期量大的时候工厂要求日结,优势没有了。 在他们的围剿下,我们缺乏应变的能力和充分的准备。最后销量落的很快! 最后,还是失败了! 但是体会过高峰期的快感,再次回到每日星星落落的按时上下班,每天的固定收入。内心还是纠结,彷徨。 要不要开始下一轮的拼搏。

    05-16
    04-30
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    04-28
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    04-28
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