#长城汽车年度股东大会# 魏建军在股东大会上的一些速记，很有意思。 -长城的产品矩阵式最全、最有优势，纯电、插混、燃油车、油混等等各种产品的。但是要分清新能源是中国战略，不是他国战略。 -他说，最近两年新能源出口大家都在退坡，没有像中国这么支持，比如澳洲没有新能源支持政策，泰国快速退坡、巴西也一样。 -总的来讲，新能源方面我们国家看得很重，我们还是政策驱动性市场，我们的产品走出去有优势。甚至在局部地区、一个长城的战略下，坦克、魏都是单独的小渠道。 -目前中国各方面标准都是顶尖级的、做一些适应化的研发就可以、中国的产品出去是降维打击。 -关于魏的定位，实际上我们的车都没有做差过，产品非常好，比如蓝山性能、智能化都很不错。但是长城不是特别会卖车的企业，做直营是实在没办法。 -刚才穆总说做直营连接用户、to C这是一个理由，还有是这两年经销商关店太多，经销商不愿意做投资、不愿意做冒险，经销商没有信心。但是我们不能影响魏的产品投放，我们还是需要做推广。 -产品档次提升了，我们的经销商需要适应卖30万车的能力、需要挑战更高的能力。现在经销商缺乏信心，响应程度非常慢、投资意愿不高，但是魏的产品需要面向更高端的用户，品牌向上、走向较为高端，所以做直营是没有办法，不做直营在当下确实不好做。目前的效果来看，51天天看战报、19城33个店，还是非常不错的。