昊铂GT：剪刀门吸睛但客户都只看不买，转身就入手了BYD汉

大家好，我是昊铂的体验顾问，今天来和大家聊聊广汽埃安的首款高端车型昊铂GT(图片|配置|询价)。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地只有1家广汽昊铂体验中心，平均每天客流2组，其中1组是专门来看昊铂GT的，为啥一定要提广汽埃安，是真担心有人不知道昊铂这个品牌。

叫好不叫座昊铂算一个，昊铂GT实车刚刚到店，才卖了1台，是真的惨。这车单台提成1000元，做按揭的话再多提1000元。

库里有5台昊铂GT，3台是23款560后驱科技版，指导价21.99万，颜色是极地白、昊铂橙、自由灰；另外2台是23款710后驱超充版，指导价23.99万，颜色是极地白和星漫绿。

这车都不知道怎么形容，来看的人确实很少。但看过的都觉得外观内饰、做工用料及配置是很不错的，原因还是厂家宣传太少，以及客户权益没有吸引力，现在新能源车真的太卷了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

我们店看这款车的主要在22-30岁之间。偶尔有年龄大的客户，有不少是刚毕业参加工作的，也有帮家里打理生意的，其中有一个居然是跑滴滴的大哥。

客户张哥，也是我们首台昊铂GT车主，他的情况让我们都没有想到。张哥40岁左右，居然是滴滴司机，对于我们四线城市来说，真有点意外。张哥有台小鹏P5，偶然了解到昊铂GT，他很喜欢这个车型，说要是早点出来就不会买小鹏P5了。在店里看车没多一会儿，确认了金融方案后很爽快就下定了。让我们又惊又喜，没想到幸福来得那么突然，不是因为提成，是真的高兴能卖出去。

总结下来选昊铂GT有以下2点原因：

1、外观辨识度高，还可选配剪刀门；

2、埃安高端电车品牌，三电系统技术比较成熟。

这款车优惠幅度怎么样？

现在终端优惠15000元，另外当地有新能源汽车补贴至高5000元。

对比一下周边的优惠情况：

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

会对比比亚迪汉和小鹏P7，其中最多的就是比亚迪汉，10组客户中占了8组，目前成交比较少，基本上都还是战败的。

客户最终放弃昊铂GT有2点原因：

1、因为是新车型刚上市，品牌力还不被客户认可；

2、除了外观，空间尺寸配置都不抢眼。

客户刘哥，年龄大概35岁左右，是当地政法系统的一名科员，开一台二手的奥迪Q5，近期想增购一台20万左右的纯电车给老婆用，路过我们店进门就看上了昊铂GT，对外观和内饰都比较满意，去试驾了一圈，也觉得不错，眼看着能定，结果他老婆说毕竟20万的车还要再考虑一下，就把刘哥拉走了，第二天回访刘哥已经在比亚迪定了汉，说昊铂GT外观还是太高调了，害怕HOLD不住，听完我就哭晕在厕所！

大家都是选择哪种配置和购车方式？

因为只销售了1台车，是23款560后驱科技版，指导价21.99万，所以也谈不上哪款最畅销。后面又相继发了3台相同的配置，还有2台23款710后驱超充版(长续航版本)。

贷款有两种方案，一种是3年0息，另一种是5年低息，根据客户情况提供最合适的方案。

3年0利息预算单：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

目前样本较少，客户反馈车机功能不是很全，像QQ音乐这些商城里面也没有。

保养费用是多少？

电动车的保养基本就是检查，主要是高压线束、高压安全、接口、充电口，动力电池健康检查，如需要添加刹车油、冷却液等费用都较低；电车对售后维保中心来说，相当的不友好，几乎赚不到钱。

最近买车还要注意哪些事情？

目前有5大客户权益：

三电系统终身质保（非运营首任车主，每年行驶不超过5万公里）；

整车超长质保（首任私人车主享受6年或15万公里的整车质保）；

购车送充电桩（首任车主1年内赠送，含安装）；

免费道路救援（提供质保期内的非事故道路救援服务，有部分限制）

安心流量（认证5G车主终身免费不限流量；4G认证车主免基础流量及首年20GB/月车载娱乐流量）

部分地区还有区域性的新能源补贴，至高有5000元，12月31日就截止了。