购车认知和心智炼成记 人有万千，车有万千。在选车购车的时候到底受什么影响？这是一个非常复杂的命题。 但究其本质，基本上都可以概括在如下六大辐射当中： 一、历史辐射：二三十年前的特质固化于品牌至今，脑筋转不过弯来。无视对手及自身的此消彼长的种种变化。 二、上级辐射：同品牌高端车型的性能功能做工设计品质服务向下辐射，被人误认为品牌全系车型亦牛逼。 三、定位辐射： 源自于厂商对于特定车型的定位，并通过全方位的传媒给公众洗脑的结果，让潜在的受众群觉得它就是自己这类人该买的。此时的定价往往较大脱离产品力，也就是与综合产品力阶跃相关而非线性相关。 四、IP辐射： 因为创始人的威望、成就、人格魅力等，认定他的产品就一定牛逼。辩证看待，此话有一定道理，并大概率存在正相关。但另一方面，因为看不到的市场战略、利益纠葛、甚至政治因素等诸多考量，牛的人是不是一定可以直接输出牛的产品，要经过多方思维。 五、周边辐射：（来自自己能接触的所有人） 1.笼统描述-没有具体细节的给品牌或车型贴标签盖大帽 2.以偏概全-以个别或某些优缺点来认定整体产品力高低 3.个案泛化-仅以自己或周边人的个案遭遇表现泛化等同到品牌或车型 4.以讹传讹-仅仅是人云亦云，道听途说，缺乏自我实证实历 5.扬长避短-刻意夸大长处，回避或者是弱化短处，常见于销售方和中介方，车主也不少见（参见9） 6.弄虚作假-基本上就是无中生有，黑白颠倒了。常见于有利益渗杂其中的奸商媒体水军、脑残粉等 7.个模混淆-每个人的选车模式（选车的不同偏好和侧重点）和用车场景有差异，但却混淆了这个基础而谈好坏。简单说就是适合他的未必适合你 8.失专错判-由于经验知识逻辑专业不足，导致的错判误识 9.自我保护-自己买的车，自己推荐的车，怎么可能差？毕竟它一定程度上和自己的眼光和心智挂钩，于是行为上就会倾向于5、6 10、真实、客观、正确的传递信息。很遗憾，10种状况里面，只有这种才是对你最有价值的 六、自我辐射-从众效应： 1.同类别同价位，选销量大的-大家都选的错不了；群众的眼睛是雪亮的；最低的选择成本 2.同圈层里共有的车-寻求认同感，不想被视为异类。 3.选择能够标榜自己身份和实力的车-车本身值不值这个价格不重要，产品力匹不匹配自己需要不重要，重要是身边人觉得这车值多少钱。 4.选择周边人推荐或认可的车-参见“周边辐射”，真正能选到合价又合意正确的车，概率并不高 注： 这里的“辐射”，特指可以影响一个人购车时的心智与认知决策形成的各种渠道和过程 尾声： 之前回广西南宁，表妹开的是台丰田卡罗拉来接我们。上车之后礼貌性略带称赞的对她说：是丰田呀！ 表妹笑称，丰田经济实惠呀，另外一个表妹开的也是丰田。😀 不止表妹，在南宁所有认识的亲朋好友的十台车中，七台是丰田。 请问，这个是什么辐射？