吉利博越L：自家品牌车系互为竞品，混动版本默默打酱油

大家好，我是吉利销售，今天聊聊吉利当年的扛把子车型——博越L(图片|配置|询价)。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我在二线城市，本地有4家吉利店可以卖博越L，我们店最近每天进店8~10批，其中30%专程来看博越L。

上个月店里一共交车85台，博越L有19台，我个人卖出去2台，每台提成400元，分期还能再多点。

目前仓库有22台现车，数量最多的是1.5T尊贵版，占到60%，颜色方面很平均，月影白和猎户银各占一半。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

和大多数吉利车一样，博越L的客户没有很典型的特征，体制内公务员和私企小白领都有，共同点是都属于家里的第一台车，都为了上下班代步，工具属性特别明显。

张哥两口子在铁路局工作，原本想买长安CS75 PLUS，奈何爱人不太喜欢其外观，嚷嚷着吉利icon巧克力，这才老不情愿来我们店。

谁知张哥爱人看完实车后感觉太小，正想走时发现了展厅里的博越L，由于油漆效果不同角度还会变个色，一下子就感兴趣起来，这里摸摸那里瞅瞅，发现外观和内饰都还不错，价位刚好符合预算。

一边聊着，发现张哥爱人很在意长安CS75plus太大，觉得自己不好控制，于是赶紧解释博越L有540度透明底盘影像，嫂子您绝对一开就上手，再加上航空级别7系的5mm厚铝合金防撞钢梁，绝对够安全皮实，顺手还把各种拆车测评的视频翻开给他俩看。

两人都有点动心了，得知张哥在铁路局上班后，立刻趁热打铁表示还有专属的2000块大客户补贴，只有铁路局员工才能享受，张哥顿时自豪起来，随后当天就下定。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

说到博越L肯定绕不开老冤家哈弗H6和长安CS75plus、瑞虎8，实际中对比最多的还得是长安CS75plus，10个里至少有4个都说看过这款车。另外，自相残杀也是吉利的传统艺能，拿星越L来比较的客户也不在少数。

李叔还有一年退休，决定给自己整辆空间大、动力强的SUV，前段时间试驾过星越L，特地再来看看博越L怎么样。

李叔倒也很直爽，说反正就这两款车选一个，我只能使出浑身解数，带着李叔玩各种高难度试驾，把临近退休的他整呵呵直乐，说回家想想就做决定。

谁知回去后就变了脸色，冷冰冰说博越L外观不够稳重，空间也比星越L小，所以贵1万块钱自己也能够接受，没过2天就在朋友圈看到他喜提新车的照片。那一刻我深刻感受到白嫖有多快乐，被白嫖就有多难受。

而对比后依然买博越L的客户，主要看中CMA架构带来的操控性和舒适性，同时很多人觉得路上跑的博越多，品质不会差到哪里去。

王哥是一个家庭责任感很重的人，出来看车拖家带口祖孙三代全到了，一看就是当天能拍板的架势。

但他挑也是真的挑，觉得哈弗H6底盘不平整，长安CS75 Plus做工用料不太行，瑞虎8座椅和底盘太硬，总之没有一款满意的。

我深知这一大家子不好对付，于是让前台带逛累了的家属坐下，送上糖果点心让同事去应付，然后带着王哥一顿猛试驾，随后又回到展厅让王哥休息，继续带着歇够了的一大家子唠嗑，顺便吹吹博越L的零配件都是领克标，高档！最后再邀请他们去车内坐坐，新车都没有异味，环保！

一番操作下来，王哥和家属团都比较满意，当场拍板交钱，到仓库里找了台车就直接提走，唯一尴尬的是出门碰到了隔壁奇瑞店的销售，那小姑娘一脸幽怨盯着我，搞得浑身不自在。

这款车优惠幅度怎么样？

年初到年中比较惨淡，价格优惠从1.4W一路冲高到了1.7W，最近年底有所回收，目前1.5W左右。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是1.5T顶配尊贵版，10台里至少有9台，颜色方面月影白和猎户银最好卖，基本没见过其他颜色。

2.0T就很一般，一个月偶尔卖个1~2台，但最惨的要属之前吹上天的雷神混动版本，上市到现在只卖过4台，纯粹就是个混子。

给大伙做个全款预算：

金融方面，客户选择最多的是贷款7万享受24期0利息，做个预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少

虽然中控用了8155芯片，但最初银河OS还是拉跨，个别车主反馈会黑屏，直到最近升级银河OS2.0才好起来，操作更流畅可下载应用也多了。车主可以免费回店里升级，时间大概2个小时。

另外吐槽多的就是2.0T车型只能加95号汽油，不如1.5T车型划算。

小保养每次花费600元左右，间隔周期为1万公里/1年，现在送3年/6万公里的免费保养，基本不花钱。

最近买车还要注意哪些事情？

企事业单位/医护人员/在职教师买车享受2000块购车补贴，吉利旗下公司员工购车有指导价5%的折扣。

因为混动车型卖的不好，有消息说可能要迎来一波降价去库存，等等党永不为奴！