到底哪儿做错了，星途瑶光7月份仅卖了1577辆？

文：芝士驾道原创：宁城

类别：车型解析

现在，比较头部的自主品牌基本上都有自己的高端系列或者高端子品牌。比如吉利有领克，长城有魏牌，比亚迪有腾势等等，这些高端子品牌以前或者现在都卖的挺不错，至少在市场上打下了口碑，打下了知名度，很多消费者知道它们。

但其实还有一些自主品牌的高端系列，或者说高端品牌，知名度并没有那么高，就比如星途这个品牌。很多人压根就没听过这个品牌，更不知道这个品牌属于奇瑞，是奇瑞的高端品牌。你要说这个品牌有什么能够拿得出手或者说知名度比较高的车型，对车比较了解的，可能知道星途凌云这款车，对车不了解的，连这个品牌都没听过，怎么可能还能知道它的车型呢。

说了这么多，这些就是星途瑶光(图片|配置|询价)这辆车火不起来的第一个原因。因为你的品牌没有较高的知名度，不能自带流量，可以这么说，能够知道星途这个品牌或者说星途瑶光这款车的人，都是奇瑞或者星途的粉丝，都是用真金白银来支持这两个品牌的。直白点说就是你的品牌用户都是精准用户，而不是泛市场用户，自然也就不会有什么高销量。

星途瑶光

最低售价：13.28万起最高降价：2.00万

图片参数配置询底价

懂车分3.89 懂车实测空间·性能等车友圈5.5万车友热议二手车10.98万起 | 21辆

星途瑶光作为品牌的年度重磅车型，基本上可以说是星途这个品牌最高端的车型了，上市半年的时间，总销量也不到1.5万辆，刚刚过去的7月份，销量只有1577辆。按照之前的宣传来看，星途瑶光这辆车应该算是20万以内综合素质最高的国产车型之一了，怎么就卖不动呢？到底哪里做错了？

这辆车卖不动的第二个原因就是店面太少，就连上海这种超级大城市只有三家星途4S店，很多地方只有省会才有星途的4S店，一些普通的地级市根本就没有。所以即使有很多想买星途瑶光这款车的意向客户，他们也没机会到店体验新车，更别谈买车了。虽然现在交通发达，到省会或者说到隔壁城市来买车，不过也就二三百公里的距离，但车这个东西又不是一次性买卖，后续是要维修保养的，普通人买车除了看价格和品牌之外，还要看维修保养便利性的。所以店面太少，这个也是星途瑶光销量偏低的主要原因之一。

星途瑶光这辆车的设计很新颖，前脸采用了无边界中网设计，日行灯也采用了和凯迪拉克类似的泪眼设计，尾部的造型设计和前脸相呼应，辨识度很高。内饰采用了看起来科技感满满的双联屏设计，中控区域基本上没有什么实体按键，都被集成在了中控屏内，内饰简约大气。

可以说成也是这些设计，败也是这些设计。虽然在有一部分人看来，这样的外观设计和内饰设计很新颖，但并不符合大众胃口，或者说这样的外观内饰设计受众面太小了。星途瑶光的尾部有一个小溜背的造型，跟魏牌摩卡一样，并不是传统家用SUV造型，这就让很多人直接就放弃了这辆车。内饰没有基本的实体按键，过于强调简约，也不是很多人能接受的。这些是星途瑶光卖不好的第三个原因。

都说是高端品牌了，除了用料和设计比母品牌更好之外，自然价格要更贵，但是这几点在星途这个品牌上都体现的不太明显。在很多人的印象中，奇瑞的很多车型落地价大概就是十几万，星途的车型落地价好像也是十几万，两个品牌处在同价位。换句话说，高端品牌和母品牌没有拉开价格差距和品牌差距，所以很多人从心里就没觉得星途是个高端品牌，自然也就不会多掏一两万块钱去买星途的账，反正动力总成都是一样的，我为什么不去买奇瑞呢？价格便宜点，知名度还更高，这是星途瑶光销量不高的第四个原因。