什么原因使得汉兰达停止加价，降价促销？

首先值得一说的是，汉兰达(图片|配置|询价)之所以在很长的时间内能够加价，就是因为其产品力优秀，是同级车的标杆。

汉兰达

最低售价：20.48万起最高降价：7.40万

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广汽丰田汉兰达

那汉兰达是为什么会停止加价，降价销售了呢？

可能存在的原因有很多，比如经济不景气影响汽车市场，消费者越来越理性，新能源车越来越火爆等等。

但是我认为最重要的原因在于是：姊妹车型皇冠陆放(图片|配置|询价)的上市。

皇冠陆放

最低售价：22.28万起最高降价：5.50万

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一汽丰田皇冠陆放前脸造型

在皇冠陆放上市之前，汉兰达已经加价销售了很长时间，网上争议不断，但是加价的政策始终存在。2021年皇冠陆放上市后，两款车同时加价的情况也存在了一段时间，但是没多久，就都开始不加价了，甚至到现在都有较大幅度的价格优惠。

消费者都不傻，特别是能花30多万来买车的消费者更加不傻，他们很理性。皇冠陆放相较于汉兰达来说，优势反而更大：1.挂皇冠标，体现旗舰身份，相当一部分人是认可这个标的；2.皇冠陆放更长，看起来更加大气；3.皇冠陆放能够享受四年十万公里的免费厂家保养，减少了汉兰达的价格优势；4.皇冠陆放的隔音方面会更好：显而易见的双层隔音玻璃等。

皇冠陆放

最低售价：22.28万起最高降价：5.50万

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皇冠陆放车身侧面

正是因为这个强有力的竞争对手存在，而认可汉兰达的客户同样能接受皇冠陆放，这样两边自然是谁的价格更有优势，消费者就会选择谁。这种情况下，汉兰达也就只能停止加价，甚至降价促销。

你呢，认为最主要的影响原因是什么？欢迎和我一起交流和分享。