第1辆买了合资车的人，第2辆会考虑换成国产车吗？

第1辆买了合资车的朋友，换车时大概率是不太会考虑国产车了。不过如果买合资车被坑过了，那考虑国产车也是有可能的。

15万以上没什么国产车可以选

怎么讲？首先，第2台车会不会换成国产，要看合资车主换车时候的预算范围，对吧？

艾瑞咨询发布的《2017年中国汽车复购用户研究报告》上面有写到。

复购用户对品牌、空间大小、排量大小是会更关注的，并且再次购车与首次购车价格区间有明显的波峰迁移，也就是说：会买更贵的车子的。

这其实也和换电子产品比较像的，要换肯定要换个更好的了，比如：之前是用集成显卡的，换的时候说不定一口气就3080Ti、独立显卡什么的都出来了。

买第1辆车的朋友，从数据上看，普遍是在10到15万元这么个区间，这个价位，合资车、国产车都是有的，但是复购的价位区间就普遍是在15到30万了。

我之前视频讲过的：15万以上的价位，买合资车相对会更多一些、更合适一些，因为这个价位购车普遍上有什么？面子上的需求。

而且15万以上能选择的国产车相对也比较少一点，20万、30万的也就是更少。

不是说国产车不好，国产车好得很，但事实就是牌子放在那边，大家还是在乎“合资”这牌子。

换车时合资车保值率高，可能还会买

换车的时候，车主朋友接触到的车型保值率，有可能买车的时候不了解、不在乎，但是卖车的时候会在意嘛。

J.D.Power与58汽车、优信联合制作了一个《中国汽车保值率研究报告》，上面有个数据写的。

国产车3年保值率，44.3%；合资品牌3年保值率，49.6%，稍微高一点。

举个例子：同样15万块钱的2款车子，合资品牌开3年，卖了74000；国产车开3年，卖个66000，相差8000块钱。

有的人觉得可以，有的人觉得太高，各自看。

合资品牌保值率，还有一些品牌是远高于平均线的。比如说：日系车的保值率有59.3%，德系车53.7%。

如果买了15万的日系车，3年后还有可能能卖到89000块钱左右，相对来说就更高一点，有点舒服了，对吧？有可能直接都够付下一台车子的首付了。

和买手机比较像的，A、B，2个牌子，如果B品牌用了1年，还能卖原价的一半多钱，那么换手机的时候，我们也会考虑再买他们家的东西。

本来是合资车车主的朋友们，换车的时候，尝到了合资车高保值率的甜头，自然下一台车子，选一选合资车，也是顺水推舟、合情合理的这么一件事情，对吧？

合资车的品牌忠诚度高

除了保值率以外，车子用得舒不舒服、喜不喜欢这个牌子，也是会影响复购的，专业点叫做“品牌忠诚度”。

继续说买手机，B品牌保值率比较高，然后我们用着又特别爽，样子又好看，续航又好，我们有可能成为这个品牌的粉丝了，然后就有可能接着就去买了。

中汽数据有限公司在期刊《汽车与配件》上面发布了一篇论文，《存量竞争时代下的汽车品牌竞争及应对策略分析》。

上面讲：相比于合资品牌，国产车的忠诚度较低，而且合资非豪华品牌置换贡献度是比较高的。

也就是说：买了合资车的朋友，觉得之前的车开着不错，下一辆还选合资车的人，相对是比较多的。

近年买合资遇到坑，可能考虑换国产

不过，如果车主朋友近几年买合资车的时候遇到过坑，很不爽的，那有可能对合资车的品牌忠诚度相当地低了，暴降，反而会考虑换国产车的。

比如说：买到早些年的速腾(图片|配置|询价)，刚好那个批次断轴了，网上面一查发现，也不知道是不是真的，网上说是因为偷工减料，「哎呀」有点难受。

后面大众自己在新款速腾上又把独立悬架换上去了。

然后帕萨特(图片|配置|询价)，其中有一批搜下来，碰撞测试，「哎呦」有可能很有名气，大家都知道。

买的奔驰，网上面说：“你看看门板是铝还是钢的？”或者怎么样。

一搜：“「哎」我这个好像是钢的，其实是没有什么太大关系，但我总心里有点不舒服。”

听着听着听着，还有其他头部气帘、轮毂尺寸、真皮座椅的减配……好多，各种车型各种各样的都有。

如果说，近几年买合资车，遇到过这些让你心里不舒服的，甚至是方向盘失灵了、刹车没刹住、空气避震塌掉了、高速上面差点没命了……

碰到这种情况，下一台车子，预算正好又是还在10到15万，或者是15到30万。

你有可能觉得：「哎呦」果然还是中国制造才是最靠谱的，毕竟人家合资车也是中国制造的，对不对？

怎么说呢？我们买一个手机，鸭梨手机我们觉得它很好，买了之后，省电、APP用起来都非常不错，结果手一拿发现：信号很差，打电话听不清楚。

而我是个做业务的，就是喜欢打电话的，下一台手机有可能我去买某为或者买某米了，对不对？

刚刚开头的艾瑞咨询的《2017年中国汽车复购用户研究报告》，里面也是有数据的。

在2017年的时候，就有部分大众、现代的车主换车的时候，选的是长安、哈弗这些国产车了。

随着近两年国产车也不断地崛起，这个比例，我觉得也是会越来越多的。

你想想以前全都是进口电视机，现在买电视机，国产多还是合资多？

你想想以前买电冰箱、电饭煲，动不动就是……反正都是进口货，你想想我们现在买国产多还是合资多？汽车也会是这样的。

第1辆买合资车，大概率下辆还会买

所以总得来讲，第1辆车买合资车的车主，由于消费升级、保值率、品牌忠诚度、好面子、需要社交……大概率有可能还是会选合资车。

但如果说，刚巧碰巧合资车买得来就是遇到各种心里不舒服的，甚至是遇到重大的坑了，那说不定也就放下了面子上面的考虑了。

“都被坑成这样了，我还是希望本身车子好。”买国产车的人会越来越多，性价比也更高。

第1辆买国产车的人，第2辆还考虑吗

那么第1辆车买的是国产车，下一辆车还会考虑国产车吗？还是买合资车？

刚刚也讲到，15万以上买合资车有可能更合适一点，因为有面子，对不对？

除了面子因素以外，合资车真正好的部分又是些什么？我们平时用不用得上？国产车和合资车，开起来到底有什么区别？

• 关键词：国产车

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参考文献

[1] 2017年中国汽车复购用户研究报告.艾瑞咨询

[2] 中国汽车保值率研究报告.J.D.Power,58汽车,优信

[3] 杨文溥,李冰阳,李翔宇.存量竞争时代下的汽车品牌竞争及应对策略分析[J].汽车与配件,2020.