不得不说，库克这招实在是高明，中国消费者的心思全给他玩明白了！看完昨天苹果秋季发布会，最大的两点感受是：第一，王守义说得没错，“十三香”真的香；第二，国产各大品牌必须小心了，苹果这招定价堪称教科书级别。主要体现在以下3个方面： 第一，定价阶梯。 大家仔细观察一下，会发现这次iPhone 13全系手机的定价，从mini到Pro Max版本都是有一个阶梯的，从5000块到13000块逐级上升，几乎每隔1000元都有可以选择的产品，相当于把这近8000元区间的消费者和用户全都囊括进去了。 这样做有什么好处呢？比方说咱们去一家店里买东西，你看中一个东西觉得太贵了，店员马上拿出另一款给你看，小一点，价格低一点，如果你还是觉得贵，那就继续拿出下一档的，总能找到能让你满意，既喜欢又愿意付钱的那一档。 至于为什么要把区间设置在1000左右呢？其实是利用了人们的一个心理，99元和100元只差一块钱，但人们就是会觉得99买到自己占大便宜了。同样的，这里也是类似的道理。 第二，定价区间。 有人应该也注意到了，这次iPhone 13的定价，起步价是5000多一点，甚至比去年iPone 12还便宜，上限顶配的价格是13000元左右。为什么苹果要这么定价呢？考虑一下目前中国人的消费水平，大家会发现一个令人惊讶的信息是：如今大多数年轻人对数码产品的消费力，基本就是在5000~6000元左右，正常不超过7000。 因为现在我国很多人每个月的工资就基本上是这个数，而为什么要按照工资来设置呢？其实也是一种心理因素。举个例子，现在有人告诉你：买某个东西我花了一个月工资，会让人觉得那他一定很钟爱这类产品；但如果告诉你：用了两个月工资甚至三个月工资买某个东西，却会让人忍不住想这是不是有点傻，花这么多钱买这破玩意？ 这种心理状态很难解释清楚，但大多数人潜意识里会这样想，而很明显库克抓住了这一点，至于后面以1000为阶梯的定价，就是在试探人们心里的溢价空间和对产品的接受极限了。 第三，饥饿营销。 发布会开完了，定价公布了，该调动的消费者情绪也调动了，那么接下来该做什么？自然是趁早抓住用户再说！虽然这里用“饥饿营销”这词不太对，但原理差不多，都是调动消费者那种“再不入手就来不及了”的情绪。 所以我们可以看到的是，9月15日发布会结束后没多久，天猫上就传来了iPhone 13全系已经上架官方旗舰店，将于9月17日开启预售的消息。这消息一出，直接引爆了上千万果粉的热情，使得他们纷纷涌入天猫平台蹲首发，苹果官方旗舰店瞬间被挤爆，客服那里一度排起了长队。再到9月16日上午，据数据显示已经有超过300万人在天猫预约了iPhone 13系列，其中粉色最受欢迎。（注意这里是预约不是预定） 所以显然可以看出的是，到这里苹果这整个发布会的流程才算真正走完了，而且无疑也是取得了预期之外的好效果。不出意外的话，单凭这波教科书级别的完美操作，iPhone 13系列今年销量应该不会差了。 而反观国内其他品牌，别的不说，今年各个安卓品牌都涨价了，苹果那边是降价，这边涨价，然后人家首发A15芯片性能也足够抗打。我本人并不是十足的果粉或者安卓粉，但这次从普通人角度也能看出，苹果可以说天时地利人和都占尽了，所以前面才说，国产品牌的确要小心了。#iPhone13天猫预约量超300万#